《鬼谷子》共包括十三篇。第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。《反应》、《内

楗》、《抵喊》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。《揣》、

《摩》、《权》、《谋》、《决》则是按照事物发展的逻辑思路．讲述说服对方各个过程中所需要运用的策

略。最后一篇《符言》是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面十一章的总结，即无

论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让对方达到这样一个标准。

“捭阖术”讲了通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制，来探测对方的心理和说服对方，还可以通过适

当排斥对方的谈话，当对方完全敞开之后再加以反驳．以便探测出对方的实际情况。捭阖为应对万物的根本

，化阴阳之道为行事之方，万事万物在特定的时刻都有定论，或阴或阳。智者因时因物，或顺应强化(阳)，

或反对弱化(阴)，或阴阳兼用。

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“反应术”主要说了有意识地刺探对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默：想要敞开，反而收敛；想

要升高，反而下降：想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方

讲话的实质，投石问路是洞察事物最好的方法。“听其言，观其行”是反应的基本技巧，要听话外之话，看

不言之言。

“内楗术”讲了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往(“用其意……出无间，

入无朕，独来独往，莫能止”)；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开

；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处世的秘诀，

能够由疏到近，由近到亲，然后再进策，无事不成。
“抵蛾术”讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“喊”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成

漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序

，或者推倒重来，开创新的天地。
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