《鬼谷子·内楗篇》固：衄不见其类而为之者见逆。不得其情而说之者见非。得其情。乃制萁术。此罔可出可入。可捷可开o故圣人立事，以先知而捷万物。

 就是说，在处理问题时，首先要摸到真实情况，要掌握第一手资料，这是处理事情的关键。

     你想制服_故人，就J必须了解这个人的性情、隐情、言行、素质等，然后才能够说服他、，控制他，抑或打倒他、利用他；你要处理好一件事情，就必须掌握这件事情的前因后果、发展变化过程及与此相关的内外

《鬼谷子。反应篇》固：舶未见形，圆以道之；既见形，方以事之o进退左右。以是司之。

    就是说，当刚接触某件事物或某人，不知底里，掌握不了全部情况时，要用“圆”的决策来对付，来引导，使之渐渐露出真相，现出本来面目。“圆”的决策即包容性大、信息通道宽，有着多种发展方向和广阔发展空间的决策。等到事物或某人的底细、情况全部被我们掌握之后，我们就用“方”的决策去对付、去处理，使它（他）按照我们的意图，按照我们设计的程式去解决问题、去发展，以引出我们满意的结果，达到我们预期的目的。“方’’的决策，即具有具体规定性的、切实可行的、有着明确引导方向的决策。

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《鬼谷子。飞箝篇》固：“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍间乍异又说：仰萁用，或称财货~琦玮、珠玉、自璧、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见峒而箝之，其事用抵嘁。

    就是说，在使用钩箝术时，第一步是要“得其情”，摸准对方的一切情况，包括  政治、经济、军事、人才等情况，．特别是所要“钧箝”对象的详细情况，以便心中  有数，得良策妙计。第二步是具体运用“钩箝”之术。“钩”对方，即引诱对方的手  段有财货、珠宝、美女等；“箝”对方，’  。

    宋王朝建都临安（今浙江杭州）后，长江以北金人势盛，宋王朝的济南（今山东济南）知府刘豫卖国求荣，投降了金人，被金人封为“齐帝”。

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    转战大江南北的岳飞想除掉刘豫d他先派人打入金人内

    《鬼谷子·飞箝篇》园：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝  之辞钩莫所好，乃以箝求之。’张仪故作迟疑。怀王马上说：“请放心，先生的资费我这就让人

去准备。’’张仪把准了怀王这个老色鬼的胃口，用一番铺张扬厉的“美女形容语句”，就钳制住了这个色鬼，使他乖乖地拿出金银。

  实施“飞箝术”成功的关键在于所“扬’’事项和所“钳’’事项有某些必然联系，使对方在喜滋滋地接受了“扬’’之后无法拒绝后边的“钳’’，否则便自相矛盾，陷入尴尬境地。

 《鬼谷子·飞箝篇》园：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝  之辞钩莫所好，乃以箝求之。用之于人，则量智能、权材力~料气势，为之  枢机，以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也o'

‘匝灌解习

    就是说，用飞扬钳制术对付别人时，，要先审察、揣摩他的心意，知道他喜欢什  么、讨厌什么，然后再靠上去说些他喜欢听的话，把他捧得心花怒放，或抨击他最  厌恶的事，以便让他把你当作知己。在他心花怒放或当你为知己之时，向你敞开心  扉，交出老底，他便离受钳制不远

《鬼谷子。抵峨篇》讲到使用抵峨术时说：“世无可抵，则深隐而待时。时有可抵，则为之谋。”

匝注解习

    就是说抵喊之术是一种寻找事物之“缝隙”，以突入其中，从内里“开花”突破的为事之术。但有时候这种可利用的“缝隙”还没出现，或没有发现时，主张人们不要硬打蛮干，而是要把自己深深隐藏起来，等待时机，等有“缝隙”时再动手。也就是当没有可让人利用的“缝隙”，无法施展抵峨术时，就深隐且等待“缝隙”出现。等到那恰当的时机一到来，就“为之策”，制订计谋，运用权术去大干一场。

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    （一）以醉避祸’

    魏晋交替之际，司马氏集团与曹氏集团的明争暗斗越来越激烈，互

《鬼谷子。内捷篇》固：酣蓿欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪o

    就是说，要想离开某种环境，并不是落荒而逃，而是要“因危（诡）与之”，凭着诡计、谋划离开。要善于玩弄权术、诈术，做出“环转因化”的表象，让人看似这样，又似那样，看似进攻，又似退却，让对手“莫知所为”，不知道你是“困兽犹斗”还是“以进为退”，摸不准你的真实意图是想“攻”还是想“逃”。这就是退却的基本法则，“仪’’即法则也。

匝露典习

    （一）陆逊佯竣实退

    公元234年，孙权亲自率兵十万，去攻魏的合肥新城（今安徽合肥西北），派陆逊、诸葛瑾领一小部分兵马去攻打魏的襄阳（今湖北襄樊）。但围攻不久，吴兵却多染时疾，魏明帝又亲率大兵增援合肥，故孙权无奈，撤兵而回，同时派使者通知陆逊、诸葛瑾。哪知使者在半路上被魏兵掳去。诸葛瑾闻知大惊，忙派人告诉陆逊，赶紧撤兵。