饭局心理操纵术，记住这十条你就成精了！

文/刘小蚌

本文系作者授权“清南”发布

在这个“谈钱伤感情，谈感情伤钱”的环境下，利益，才是驱动大家奔赴各种饭局的力量。但是“利益”这两个字不能直接写在脸上，需要外貌、情感以及诸多计谋的包装，才能Get到手！而这些包装方式，我称之为“饭局心理操纵术”，十个招数，够用好几年：

1、给人美好的第一印象

在饭局中，我们面对很多不熟悉的人，初次交往时，别人会从我们的行为表现来推断我们对他的态度、认可程度，我们的性格以及为人处世的方式等，如果他认可我们，这座人脉桥梁就搭成了。

饭局这个特殊的场合，因为酒精的作用，很多人喝了点酒就忘记自己是谁了，一扫之前的文雅形象，变得粗俗无礼。那些“不入流”的言行举止，真心毁你没商量。“喝酒之前你是东北的，喝酒之后东北是你的了 ”这种事儿一旦出现（来自于网络），对方给你的印象分一定不及格，这个人脉，呵呵哒，你就放弃吧！

必备修养

礼节方面的修养：

与陌生人初次见面，要懂得寒暄，请，谢谢，您等礼貌性用语必不能少；

语言方面的修养：

不求出口成章对对子，但言语文雅，不揭短毒舌很是必要；

学识方面的修养：

见多识广的人总会获得大家的尊重。

如果你觉得自己的修养不足，就少说话，不要怕别人觉得你高冷，因为看起来装逼远比被发现真的是个傻逼强很多！

2、察言观色

各种商务聚会，都是“利”字当先，只有利益，才能让人心动。

那怎么才能看出对方在想什么，从而主动出击呢？察言观色！这是一种基本的交际能力；投其所好！才能拉近关系！

3、适度的自我暴露

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在察言观色的过程之中，对对方的喜好可以有一个基本的判断。如果你巧舌如簧能说会道那再好不过；但如果不是，可以选择说话少而精，把话说到点子上，也能赢得对方的好感。

在心理学上，有一个理论叫做“自我暴露定律”，是指在人际交往中适当的展露自己的真实情感和想法，更容易取得对方的新人、理解和支持。

根据了解到的对方喜好，去适度暴露自己与之相契合的爱好点，让对方感受到你不是来自千里之外的一个有求于他的遥远的陌生人，而是眼前这位兴趣相投、真真实实的小伙伴。

自我暴露能让我们拥有绝佳的亲和力，虽然亲和的背后，有隐藏的利益，但没有表面的柔软，谁愿意心平气和的和你谈利益呢？

4、读懂弦外之音

注意对方的说话方式，一个人的说话方式不同，所反映出的真实想法也不同：

A 对方若对你心怀不满或特有敌意，会在喝了一点点酒装醉时改变对你的说话方式，语速变得缓慢，而且表情显得很木讷；

B 对方对你有愧于心或对你说谎时，说话的速度会快起来，以此掩饰内心的真实想法；

C 大家聚在一起喝酒时，某人经常对他人品头论足，说长道短。这样的人嫉妒心重，心胸狭窄，人缘不好，内心孤独。如果他悄悄跟你说某些他人不好，这表明他在自尊心上受挫，渴望得到他人的尊重。

D 正与对方交谈时，谈到某个话题，他却顾左右而言他，而且多次回避，说明他在这方面有隐衷，或者在这方面有强烈的欲望，不愿意让别人知道。

除说话外，对方的一个眼神、一个表情、一个动作都能在特定的语境中表达出明确的意思。就是同一句话，我们也可以听出不同的弦外之音、言外之意。

5、以情动人

中国人重感情，所以才会设饭局，在拉关系的过程之中培养感情。

你智商再高，解了教授也解不开的题，对方也无感，但情感可以传递。

一位将军曾说过：“如果你是握着拳头来解决问题的，那么来吧，我们比比谁的拳头更硬；如果你是端着酒杯来解决问题的，那么让我们坐下来，寻求一个对双方都有利的方案。”

多个敌人多堵墙，多个朋友多条路。

交际的最高境界，就是用诚意来打动对方，解决问题。

6、没有人会感激自己的仆人

对人好，但别太好。

在人际交往中，很多人会奉行这样的原则——将心比心。一个交际高手，会适当投资感情，但会把握一个度，也就是火候儿，只有火候刚刚好的时候， 菜才好吃。

在饭局中，尤其是以求人办事儿为目的的饭局中，为了办成事儿，很多人对所求对象过分热情，不停的说好话，敬酒，奉承对方而贬低自己，用高档礼物来搏得对方好感等等……其实呢，人家说不定会想：这么巴结奉承我，说不定要帮多大的忙，赶快敬而远之，同时心理对你嗤之以鼻。

不要对对方百依百顺，适度的体贴照顾得人心，过度会适得其反。没人会感激自己的仆人。

聪明人在饭局上会特别计较ROI，也就是投资回报率，双方达到对等的状态，才叫合作，46也行，但要是再悬殊一些，可能对方会心理失衡，认为你有特别的企图而故意疏远。

7、善用兵法——激将法

看人下菜碟，是饭局上亘古不变的原则，有些油盐不进、软硬不吃的人，就得用激将法。

三国时期，诸葛亮的联吴抗曹途中受阻，便以大小乔为计，激将周瑜，联合成功。

“请将不如即将”，但激将法需要运用得当，否则会起到相反的效果。

适用人群

一般来说，自尊心较强的人比较争强好胜，我们对其可以运用激将法；但对胆小怕事，谨慎多疑的人，激将法就不实用了，他会觉得你的即将语言是对他的奚落，从而产生反感或怨恨心理。

8、善用计谋——得寸进尺

如果你觉得在饭局应酬中直接提出一个大的请求，很有可能被对方拒绝，就可以从小的要求开始，一旦被答应，便在此基础之上“得寸进尺”，提出新的请求，不断的缩小差距，这样他人通常比较容易接受，你也就更容易达到目的。

但在提要求之前，需要设计好要求的过程，按照事先计划，结合当时的语言环境及条件，明确每一步该说什么，怎么说，这样才能逐渐实现大目标，这就是得寸进尺的方法。

虽说得寸进尺是个贬义词，但放在聪明人身上，这个词就变成了“循序渐进”“有条不紊”。

9、善用计谋——击中要害

饭局上切忌说一箩筐的话，但说不到点子上。

我们中国有句古话叫做“打蛇打七寸”，意思就是在于对方斗智斗勇时，要抓住对方的要害，从而把握住对方。在劝说时，直接击中要害，抓住他的切身利益，占据主动。

比如一个工厂有人手脚不干净偷零件，领导设鸿门宴，请嫌疑员工吃饭，请他们协助调查此事，并放话“一经查明，不仅辞退，还要诉讼”，其中一个员工紧张的满额头都是汗。之后再也没有出现过类似事件。

有些话不方便直说，那就拐个弯，强取达不到目的，那就智取！

10、友情提醒：不要轻视小人物

不要因为某人富贵或有权势，就一副小人嘴脸伺候着；也不要因为人家是个穷困潦倒的小人物就加以轻视。俗话说“三十年河东，三十年河西。”当初看起来不起眼的小人物，将来很有可能成为你生活和事业路上的关键人物。

红顶商人胡雪岩，是个有超高交际手腕的人，让人叹服。他认为人脉就是财富，不仅结交当时的达官贵人，而且还有意识的与三教九流的人做朋友。把事儿看透，眼光放远，从不会轻视小人物。

关系是一张网，节节相连，每一个节点都可能成就你，也可能毁掉你。成年人的世界，明哲保身，利益创收是永远的追逐，人脉会是你登上人生巅峰，赢取白富美的重要工具，请努力用心经营。

创收的小船不能不用船桨，全靠浪对不？

来源邀稿：刘小蚌

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