10月底，我的好友@食品界姜昆 发了一条微博，唐山遵化300吨核桃滞销，随即给我打来电话。昆哥是个热心又靠谱的人，人大高材生，在农业圈子很有影响力，我信任他。之前义卖礼县受灾苹果，带来一系列反应，背后错综复杂的利益和人性，给雄叔结实的上了一课。所以对这核桃我非常谨慎，决定只是先帮忙转发，观察一段时间再说。

雄叔果然神算子，有个认识的小伙伴去当地，开始帮忙在淘宝上义卖核桃，价格是49元3斤包邮，大概半个月的样子，只卖了一千多单。卖出的核桃反馈并不好，有百分之十的人反应太小，不饱满什么的。@食品界姜昆 自己买了几箱，我也自己私下买了一份，到货后发现，除了大小不一没分级，和我们平时买到的北京的核桃没多大区别，符合预期，那些反馈不好的朋友，应该是一直吃的是纸皮核桃，所以会有落差。但也可以看出，因为没人监督，农民就是不筛选，把最小的核桃也掺进去发货，就是耍这点小心机。

由于上次受灾花牛苹果的事情，在我心中留下一个梗，发生了很多让人咋舌的事情，我也总结了因果。雄叔这人挺强迫症的，就想能把滞销农产品长期做下去，而且心里觉得自己nb，粉丝多呗。核桃的运输难度明显低于苹果，于是我我不自量力的决定上马，承诺销售量，把价格尽可能低的压下来，最后核算，如果承诺五千单，可以把价格压到46.5元三斤包快递。调研了一下市场，觉得这个价格确实已经非常低了，开搞。

怎么管住农民，做好品控呢？雄叔自以为是的想了几个办法，首先是派自己的员工过去帮忙发货和监督，其次是全部在我的淘宝店成交，钱在我手里，一旦有售后直接给人家退。然后就是苦口婆心的给他们讲利害关系。一切都就绪后，两个小伙子在北京超级豪华的四惠长途汽车站坐大巴车，前往遵化县陈庄村，大巴只能到遵化，然后再转公交车，每天只有两趟公交，早上和傍晚，去到那个偏僻的小村子。

那个地方比想象中还差，交通不便，离镇上大约二十里路，不是高速路哦，打印快递单要骑摩托车去镇上，镇上的打印机像蜗牛一样，村里大多数人出去打工，能找到包货的人都不多。

村里家家户户院子里堆的都是核桃，调查后得知，其实所谓的滞销，也并不是丰收了，而是上一年有大企业来收购，13元一斤，农民尝到了甜头，于是今年这个村子的农民开窍了，大胆的经商一次，贷款去收购周边村子的青皮核桃，自己再加工成成品，想赚差价。结果今年没有一个企业来收，但银行的贷款要还啊！唉，农民苦啊，好不容易决定做一次商人，就这么惨。

开卖啦！做好链接，我写了 一篇长微博，使劲的推了出去，雄叔还发动了王小山等超级大V帮忙转发，恩，效果不错，四小时就一千多单。

这时，第一个奇葩的问题出现，纸箱子不够用了，当地牛逼的工厂要等到四天后才能生产出下一批，没办法，等吧。于是我成了客服，给大家讲发货问题，比较顺利的是汇通快递第三天就来了一次，取走了前一千单。就像等待婴儿出生一样等待的纸箱子终于生产出来了。

雄叔再推，这时第二个问题出现了，核桃夹子不够了，要再去买核桃夹子，好吧，为啥不早买呢？又等了一天，核桃夹子买回来了，雄叔放心了。

这时，微博上出现了一种声音，一些卖核桃的亲们来攻击啦，总之是什么难听说什么吧，基本论调就是骂打公益的幌子骗钱。不过雄叔心理有底，调查过市场，绝对最低价，一分钱不赚还赔钱，大不了上法院打官司，炒一炒没准还火了呢。

一切都很平稳后，我的员工兄弟就要求回来了，还是先回到北京，再去上海。我的同事小伙告诉我到北京了，但要去看他妈妈，在北京当保姆，于是我邀请他和他母亲一起吃晚饭，想带他们去全聚德吃顿烤鸭，我知道孩子这几天一定挺辛苦。但他给我的第二个电话已经在去往高铁站的路上，说他妈妈得给人家做饭，出不来，我心里挺不是滋味。

于是我请另外一个小兄弟吃的日料，期间他和我说了一句话，“当地农民真的很差劲，请你的员工吃泡面，我实在看不下去，请他到镇上吃了顿饭馆”。雄叔当时就火了，内心独白“nnd好心好意帮你们，倒贴钱的帮你们，你们最起码的礼貌都没有，如果你们都吃泡面也就罢了，如果你们吃饭菜，让我的兄弟吃泡面，那真是太SB了，活该你们丫的破产！”于是雄叔告诉店长，把核桃下架吧，不卖了，当时已经卖了2700箱，发走了1000箱。

还剩1700箱，得给人家发货啊，每天都有人来催发货，我就问物流，怎么不发货啊？得到的答案是快递没有面单了，这也太扯淡了，谁都知道是说辞。后来我打电话问汇通副总的弟弟，我那个小兄弟，他告诉我，两个原因，一个是当地那个汇通快递代理，发现去那个村子拉货，太远了，总体算下来会赔钱。第二个原因是农民和快递闹僵了，原因是快递想要机箱核桃尝尝，农民不给。内心独白“尼玛的极品都遇到一起了，没有一点契约精神，一个是馋癌一个是扣儿逼啊”。怎么办呢？我只能催这个小兄弟帮忙。

这个兄弟很靠谱的，答应肯定会解决，但是几个小时都不给我答复，我着急啊，最后他告诉我，他员工出车祸了，正在送往医院的路上，过了一会儿给我发来一张血淋淋的照片。（太可怕了，希望人没事儿）。最后手术完了，应该没啥大问题。小兄弟立刻电话给我，说找他表哥了，决定唐山的总代理直接去那个村子拉货，跨过当地代理。

真是很感谢这个小兄弟，不然还要另外联系其他快递，又要耽搁，成本还会更高，第二天，所有的货总算都发出去了。

这个项目，让我生了不少气，但到后来，全想通了，反而笑了。我理解为何农民们都那个样子了，抛开其他一切的有色眼镜，他们都是欠着贷款的，每一块钱都要扣，每一块钱对他们来说都是还贷的救命钱。

而他们对核桃品质的不把控也是造成滞销的一大原因，与快递的关系，和于我们的关系显示出他们不会处理商务和人际关系，这不怪他们，如果我从小和他们的生长环境相同，我也会那样。但人性的东西也很值得玩味，快递为何出尔反尔，农民为何请我的兄弟吃泡面？到最后，我觉得这些已经上升到社会学的高度了，一个项目可以反映出整个社会的形态和人心，我真心觉得非常有意思，特别想再去做这样的项目，因为这样奇葩的经历，意想不到的困难，谁经历过几次呢？

我当初认为，货款和快递费用都在我手里，后结款，他们就会完全配合，但结果完全不是那么回事儿。他们会在契约精神上完全信任你，确信你会把钱一分不少的给到他们，但他们自己的违约却像喝口水那么简单，这是我一直想不通的。

看来公益助农，完全当公益来做是不对的，完全当生意来做也是不对的。不过确实很有意思，雄叔决定要继续做下去，有什么滞销的尽管来找我吧。对了，雄叔这个项目损失几千块钱，人员的差旅住宿费，还有奖品的烤箱和核桃，都是自己掏钱，还没抽奖呢，周一抽取吧。

谢谢大家看完我这个流水账，谢谢大家支持我信任我购买，其实核桃性价比真的不错，个别有问题的，我们都给与退差价的补偿。人呢，做点事儿，很难十全十美，有不到的，雄叔在这致歉了。

欠我小兄弟和他妈妈一顿烤鸭，找时间补上。