情人节那天，远道而来的不是情人，而是新湖期货的业务员。进门时，他有点诧异，原以为是什么办公室，实际上不过是一居民房，呵呵。之后我们聊了大概一个小时。当初在电话里的时候，他对我说，他远道而来，希望有个面谈的机会，其实他主要是去拜访某远郊工业区的一个企业客户的，看来我这个只留过一个手机号码没有给他带来任何保证金和手续费的潜在客户，居然可以获得和一个企业客户等额的服务，我有点受宠若惊，嘻嘻。我那时就估计：等他见到我，也许就要受惊了。

　　我给了他面谈机会，并不失时机地抛出我的需求——撒大网网鱼呗

　　新湖期货最近四年的进步真的相当迅猛，会议营销很有特色，专业化服务风生水起……

　　不过他和我交流行情居然聊起了原油市场里俄罗斯的阴谋，然后说，他们公司有专门的研究宏观的人……挺实在的一个人，我理解，他不过只是把他们公司的看法传达了一下而已。

　　我抛出的三个问题是：一、在居间上合作，他说了他们公司的返佣线；二、在代客理财上合作，他说这需要和总部老总打招呼；三、在程序化上的服务，他说这个他不清楚，要问过公司专门搞这个方面的人。

　　我得到如下几个体会：一、新湖的目标客户群和永安严重重合，简直是挖永安的墙角，若非因为永安是浙江政府间接控股而处处给新湖小鞋穿，可能这种争夺在浙江会更加严重。但我得承认，新湖更有朝气一些吧，这个市场的蛋糕就这么大，对新湖来说还有快速增大的空间，对永安来说则已到瓶颈，我估计未来几年，永安的日子将不好过。二、现在国内金融市场最喜欢的谈论的事情还是阴谋论，哪怕明知道国内品种受原油市场的联动已经很弱，但客户多半也爱听。如果换种更专业的交流，需要交流双方具备经济金融方面的知识、原理、工具等，但中国目前没有，这个市场的市井属性可见一斑。三、在期货行业拉客户，有时候还是需要显得实在一点，因为你的对象不是人傻钱多。