我以前和冰泉的伙伴们经常讲，管理者必须拥有四个“局”：格局、布局、做局和大局，这样才能形成我们成功的结局。昨天，有一位冰泉的同事又问到我这个问题，今天我就继续与伙伴们分享并强调一下这个观点。

所谓格局，就是你的理想、你的视野、你的心胸、你的韧性。你是否有事业理想？你在公司是为了什么？想要什么？什么是成功？你想要成就什么？同时，你的理想和公司是否一致？是否同步？是否真正同心同德？

视野就是你知道远方在哪里吗？你在想着远方吗？你和企业是否同样坚持长期主义？还是斤斤计较眼前的利益，或者自私自利地纠结于眼前？对于业务管理，你是埋头苦干，还是吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的？是否清楚工作的长远路径？是否能够给团队导航，带领团队不断突破前进？

胸怀在于你是否能够接受团队，接受手下人的意见？你能否包容大家，能否建立共同的信任？你是否具备担当和承担责任的能力？

韧性就是我们的抗挫折能力如何？我们是否能够吃得苦、耐得烦、霸得蛮，是否能够坚定信心，面对问题不畏惧，面对挑战更勇敢，真正做到逢山开道、遇水搭桥，并勇往直前？

当我们有了格局，才有了管理者的高度和境界，才有了更好的起点，一切才能更好地向前发展。

布局是指我们的业务如何排兵布阵，产品结构如何，渠道结构如何，流量结构如何，促销结构如何，人员组织架构如何，费用分布如何，盈利结构如何。

布局也需要建立目标，第一步或第一阶段怎么样，第二步或第二阶段要达到什么目标。我们不断完善布局，不断让布局更加优化，更加紧密，更有业务战斗力和冲锋力。

做局就是要根据业务的不同，采取不同的管理做法。从品牌来说，消费者是怎样的，我们就做怎样的符合消费者和品牌价值的产品。从销售上来说，渠道是怎样的，我们就要思考如何定制化，同频共振。从职能上来说，我们的品牌和销售体系是怎样的，就需要怎样的高效响应和配合。针对做局，我们必须有思路、有策略、有方法、有方案，并且分解到时间路线。

大局就更简单了。你最重要的业务是什么？你想将哪个业务培养成重点业务？你如何去培育和发展重点业务？或者你最重要的产品是什么？你准备如何做大其他产品？围绕着大工作、大客户、大产品、大时间节点、大投入，集中精力管理，你的工作就能以点带面，形成效率和效应，从而让你的管理更加有保障。

这就是我常常讲的四个“局”。唯有懂得这些，才能够真正做好，希望我们冰泉的人都能够赢得每一局。