2024年，冰泉线下终端迅速发展，合作经销商都非常重视冰泉微生态科技牙膏系列新品。在实际的终端渠道拓展中，冰泉商超销售部充分展现了高速度、高质量发展。

不过，在开发客户时，我和团队强调：分销很重要，动销更重要！只有分销和动销两手抓，才能实现终端的可持续性发展。

分销是终端发展的基础。所有的品牌营销，都是要看得到、买得到，所以冰泉营销的起点就是找好经销商，好经销和好分销就成功了一半。因此，我们要找到合适的经销商，做合适的分销，而这个合适就在于精准配套。

冰泉选择经销商，必须选有口腔经验、有管理团队、有操作思路和策略、有投入能力、有后勤保障、有与冰泉合作的意愿同时希望发展共赢的。只有这样，经销商的合作才能走在成功的起点。有时候，找经销商和找对象一样，要情投意合、志趣相投，愿意一起长线投入、长期经营。

经销商的终端分销同样重要。冰泉是一个新兴的新锐品牌，主要经营的是年轻化、精致的口腔产品。这些产品更适合在新潮终端、精品超市、中型标准超市、社区门店销售。品牌必须建立清晰的分销标准，根据终端需求建立一地一策的终端覆盖能力，就能形成自然销售的基础能力。

自然销售必须持续，持续动销才是终端发展的能量。因此，终端动销要做好各个阶段的促销推广。日常促销有什么方法？周末促销如何有效？卖场档期促销如何提升？节点大型会战促销如何推动？大型促销需要哪些物料和赠品配套......这些方案不是公司想出来的，也不是经销商单独设计的，而是需要销售部、市场部联合经销商共同研究，根据过去的经验、终端管理实践、不断的尝试和测试干出来的。只有不断找到亮点，放大亮点，才有更多的促销亮点，在实战中扩大动销能力，研究总结出最有效的可复制得动销方案。

动销必须是销售一把手工程，营销整体负责人、各个销售部负责人、市场部负责人都要围绕动销而行动，在行动中形成可以借鉴和复制的动销方案，确保有可持续的动销能力。动销有保障，终端成功就有保证。