新消费品牌的价值需要洞察消费需求，而这个需求往往要将消费痛点和产品卖点结合起来，形成消费买点，从而赢得消费者欢心。

知道消费痛点，就能够深化产品卖点。建立五大卖点打造能力后，做出来的产品，还愁顾客不买吗？

第一，调研分析看数据。

做产品，必须通过数据驱动知道消费的变化，知道消费的趋势。数据让品牌认知到消费新痛点和新需求，从而在众多的生意结构和产品发展中找到新的消费机会。通过大数据，找到大众的、真实的卖点排名，而这个卖点排名也意味着生意的大红海。品牌必须通过卖点的红海去建立自己的基础卖点。

比如，前两年的大数据，让大家看到了成分党深受消费者认可，于是，众多化妆品品牌在成分卖点上取得了很好的成功。

第二，主动洞察消费新需求。

品牌要通过市场一线的走访、调查、访谈，了解各种新消费需求，同时分析竞争对手的卖点。通过这些研究分析，建立自己的差异化卖点，或者是全新卖点，来解决全新的消费问题，建立全新卖点的竞争高度。比如我当年和团队做滋源洗头水的时候，就是通过市场一线洞察了无硅油头皮护理这个卖点，从而打造了滋源无硅油第一品牌的地位。

第三，寻找原料新突破。

各个包材供应商和原料商的开创性突破也非常重要。上游的创新往往能够推动品牌的创新。品牌通过包材和原料的创新综合分析，找到和建立自己的新卖点方向，去整合出更加有前瞻性和冲击力的产品卖点。

比如冰泉在做口香糖牙膏的时候，就了解到国际原料商德之馨有一款极速3.0的凉感剂是国际顶尖的专利技术，对于产品的清爽、冰爽效果极佳。冰泉迅速采用了这个原料配方，快速提升产品清爽度，打造了冰泉口香糖牙膏这个爆款。

第四，研发做出技术新配方。

新消费品牌的自主研发能力非常重要。品牌必须致力于自主或者与科研机构联合研发新技术、新配方，通过消费趋势、产品技术、营销卖点三者结合，做出有自己知识产权、有自己竞争独特性的卖点产品。这也是卖点的创新。这一类卖点创新工作，所有的技术驱动型企业大部分都有这个能力和实力。

第五，了解跨界卖点新发展。

新消费不仅要关注自己现有的行业，还要睁大眼睛，放眼全行业、多行业，了解各种先进和优秀，研究跨行业的卖点是否可以嫁接到本行业来。跨界整合让品牌拥有优秀粘贴的能力，有机会复制跨界成功。比如氨基酸在化妆品领域运用比较成熟后，很多高端洗护产品也顺势推出氨基酸洗发水，主打温和头皮护理，同样取得了极大的收获和回报。

卖点无时不刻存在。卖点可以自创，但是需要符合消费大势；卖点可以学习，但是要有自己的独特性和差异化。卖点是消费价值的表达，也是价值传播的重要方式。每一个新消费品牌必须建立卖点的多角度研究，也必须立足一个自己最核心的卖点去打造最有卖相的好产品。