一年一度的618大战马上将至。对我们来说，618营销既是上半年的收官之战，也是疫情后营销崛起的一个兴奋点。如何打好这场冲锋战？

线上线下全面联动，全力冲锋。

针对线上的618，我们首先要做的，就是再次理顺各个平台的营销节奏。线上的618是一个长线的人货场推动过程。在5月，我们就拉开了618序幕，冰泉的每一个电商团队都要针对前期的各项工作做一个简单的小复盘。通过复盘，知道目标的达成进度、存在的问题、没到位的工作、更好的机会等。小复盘是为了梳理和完善我们的618计划，从而更加明确618的冲锋节奏。

同时，针对线上618的管理，我们也要再一次盘点冲锋期的各项工作。这个盘点首先是要与平台小二沟通，按照小二的要求进一步完善计划；同时落实每一个人的工作目标、分工、细节、要求，明确责任，明确协同，明确工作的改进点。此外，也要做好各项后勤支持准备，保持618大战的勇气，抓住618大战的士气，把握618大战的运气。

线上的618管理用数据和专业管理说话，而线下的618则必须用数量、气势和销量来证明。

我们要保证线下各个卖场门店的促销场次和数量，做到多多益善，无论是独立的会战大促还是品牌联合促销，或者是挂牌活动促销，都要一一落实到位。同时，针对活动门店，我们也必须确保发货到位，赠品和形象物料到位。各实地销售人员，要一一跟进负责客户，一一落实到位。

线下促销的势气也非常重要的，包括特殊陈列的展示、特殊陈列的形象冲击力。只有敲锣打鼓、锣鼓喧天的终端推广，才能更好释放品牌的声量和销售能量。

线下促销团队要个个有任务。我们必须将任务分下去，落实到客户、到人、到店，同时必须做好每一个客户的促销团队的培训，有条件的客户还必须召开动员大会，将奖惩方案有效落地，将士气鼓舞起来，将活动轰轰烈烈的执行下去。唯有结果才是成功的硬道理。

有目标，有落实，有改进，有支持，有气势，有士气，吹响618胜利的号角，所有冰泉人共同战斗，共同冲向新的胜利！