http://ww2/large/790b6561jw1etg1o8hdupj20e80apta4.jpg#诊所管理营销培训#@牙医刘庆丰：所谓牙科体验式营销即指通过低价团购或优惠打折等促销手段，吸引那些有潜在需求却缺乏购买驱动力的客群到店，通过体验诊所特定服务项目进而接受和认可其价值，以最终实现客户转化的结果。虽然很多诊所都在尝试，但实际效果却千差万别，主要原因有以下几个方面：首先是目标人群定位不清晰，团购营销低价不是目的而是手段，要结合诊所目标人群痛点去设计能够触动提升购买驱动力“敏感价位”，而不是一味的“低价”或“超低价”，因为如果定位不清，那吸引来的就不是“高质量”的可持续维护客户。（待续）
http://ww1/large/790b6561jw1etg1oszq2ej20e80a60tx.jpg