当今，国内外市场角逐激烈，复杂多变，作为蜂产品生产、经营企业，要想把自己的蜂产品打入国际市场，并在激烈的竟争中稳操胜券，就必须加强对国内外市场的研究，从而制定相应的营销对策。

为了使广大蜂业人员，能在“吃透”国内外市场“行销”的基础上，制订正确的营销策略，笔者查阅了大量的文献，博采国内外有关学者对市场研究的成果，针对国内外市场的现状，联系实际，将目前国内外蜂产品大小企业营销中四个方面的战略作以下概括：

一、总体战略。是集中战略还是多元化战略？

无论集中化战略还是多元化战略，都有成功和失败的例子。比如集中化战略，汪氏蜂业的核心理念一直是“在蜂产品领域中精耕细作”决不涉足非蜂产品行业。另外一家蜂产品大企业没有看到有关方面的激烈竟争，犯了“营销近视症”。相对应的是华泽蜂药业公司，他的业务涉及几十个行业，而大多数处于领先地位。湖南一家蜂业公司就是多元化失败的例子，由于贸然进入和自已不熟悉的行业，因而就遭到灭顶之灾。

集中化战略可能会产生“近视症”，多元化会带来高风险，这是值得深思熟虑的。

二、产品战略。是国际标准化还是本土化？

从市场竟争的实况看，朝两个方向并行发展的趋势相当明显。有的靠国际化成功了，有的靠本土化成功了。何去何从，每项战略是用成本和收益两个方面来分析的。目前大多数蜂业公司都不是纯粹采用哪一种，似乎有将两者结合经营起来的趋势。

三、价格战略。是竟争导向还是价值导向？

价格战略是我国争议最多的话题，尤其是蜂业企业。国外个别蜂业企业家宣称：“要用低价策略将同行小蜂企扫地出门”，结果成功了。另外有蜂企采用价值导向，不参与低价战，有时他不仅不降反而升高了价，他也成功了，其原因是有着无与伦比的服务优势，可以为顾客带来“物有所值”的价值效果。另则，产品收进，抬价抢收等负面效应是相当严重的。我国蜂产品市场两种战略均存在，也都成功了。但低价战的成功，决非靠假蜂产品低价，而是少收一点利润，若是假蜂产品低价，其结果是饮鸩止渴，作茧自缚，如2010年河南长葛数家蜂业企业生产假蜂胶其结果就是如此。

四、促销战略。是靠广告还是靠记者？

广告在蜂产品促销中的作用，似乎在下降，更多蜂企是靠记者的作用来推广自己的蜂产品，无数事例证明，广告效应低于记者作用的效应。广告与记者促销有三个方面最大的区别：一是广告策略是“我要促销”，给销费者一种灌输的感觉，而记者促销是“要我促销”变被动为主动。二是广告促销成本高，记者销销成本低。三是记者促销多为顾客所接受，它是从摆事实和理由来介绍蜂产品的营养和作用。

总之，不管何种战略，蜂产品的真实是蜂业企业的命根子，也是营销因素组合的首要因素，又是蜂企营销的基础。因此，在研究蜂企营销战略时，必须从研究蜂产品保健与疗效入手，生产和营销品质优良，科技含量高的蜂产品。否则，在国内外蜂产品市场竟争中，就无法处于有利的地位。  （注：原创作品 勿擅自转载）