渠道是一个产业的血液，是疏通产业各个环节的核心。近年来，受电商影响，全国连锁的冲击，家电产品的价格正走向公开透明化。而利润的下滑，正倒逼着家电经销渠道，由代理制走向了扁平化。

 

　　近日，梅州阴雨绵绵，各大家电商场门前鲜见顾客。

 

　　在梅州梅县，曾经的家电零售业老字号雪容电器，今年年初已停止营业。关于雪容电器停业的原因，业界流传着这样说法：家电行情差，像雪容电器这样的二级经销商，利润已无法维持其在繁华地段的运营。在梅州地区，除雪容电器外，很多家电零售的夫妻店都在今年内选择停业。

 

　　伴随家电行业利润的下滑，受困于代理模式的层层利润分割，到达二级商家手上的产品，已无价格上的优势。在县级市场，很多大商家均开始全力争取厂家直供，以在低迷的家电市场环境中站稳脚跟。

 

　　在梅州五华县，经过几年的发展，坚持以厂家直供为经营模式的山水电器已初具规模，在当地拥有6家店，5家综合商场，1家厨卫专卖店。由于量大，具备与厂家谈判的资本，目前山水电器销售的所有产品均已实现厂家直供。

 

　　“厂家直供省去了中间环节，利润空间有保障，在同行竞争中自然也更有优势。”山水电器彩电部负责人丘文科表示。

 

　　在发展初期，山水电器在五华就一家店，其并没有像其它商家那样做综合店，而只专注空调和彩电，以保障质量与服务，销售额取得大增长，才扩展品类。

 

　　据了解，目前山水电器不收进场费，获得了众多厂家的支持。工厂不想被电商、全国连锁霸占产品定价谈判的话语权，唯有培育这样的渠道，来与之抗衡。山水电器新店的展柜均由各品牌厂家免费装修。大品牌厂家还派促销员进驻山水电器销售，让山水电器省去了部分人工开支。

 

　　厂家直供后，促销支持力度也增强不少。丘文科告诉记者，“各品牌之间也有竞争，有时刚搞完这个品牌的活动，另一个品牌会马上联系我们也搞促销活动，现在我们每个月促销活动平均已达3场。”