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电影直销——基于微博的票房营销模式

(2016-04-18 19:49:32)
标签:

杂谈

《大鱼·海棠》这次如果不跳票,作为光线四五年的阶段性股东,很愿意包下北京的一场,和微博上的朋友们一起看。

但包场遇到了问题:如何把电影票直接分派到粉丝的手里。在北京,我还可以支个摊子挨个对粉丝ID发放电影票。但如果是请上海的朋友们看呢?我总不能也去上海发票吧?

微博现在有“粉丝抽奖”,转发给三个人,然后自动抽奖。这个具备病毒营销的基础。

微博现在也有基于东家淘宝的购票功能。但这个产品从手机用户端要点击“微博支付-电影票-具体电影页面-购票-影城选择-场次选择”好不容易点了六下,跳出登陆淘宝账号。从产品设计角度看,这个产品是失败的。

假如,微博和东家沟通好,并设计好三步左右的购买路由。那么我请朋友看电影就可以是“粉丝转发抽奖-抽奖得到微博电影的兑换券-兑换券直接是淘宝电影的兑换码”。从微博用户的角度看,直接抽中淘宝电影的兑换码。

那么假如邓超和孙俪主演了一部电影,就可以在微博电影的平台上进行分地区的粉丝转发抽奖活动。我没有微博的后台数据不好揣测,拍脑门想想,两人在二十个城市各请一场电影,不难催生一个亿级热度的话题。

如果这一链条实现,则多数院线片的主流推广会转移到微博。同时基于抽奖和其它优惠活动,不难将用户的电影票购买行为下沉到微博用户端。从而实现微博电影的盈利。

核心是“粉丝转发抽奖 微博购票优化 电影推广平台”,从而实现电影票“影星—观众”的直销链条。

基于“影星—观众”的直销基础,电影制片也有可能产生垂直效应。邓超和孙俪完全可以在其主演的某个舞台剧改编剧开拍前,就预售很大部分的电影票。

以上为个人浅见,欢迎业内人士拍砖。


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