这两年卖房，凡是在高点或者相对高点勇于挂小区最低价卖出去的，基本都是有炒股经验的。但凡有几年炒股经验的，都知道“量价关系”、“买一卖一” 等等知识，也能摆脱“锚定效应”，不会被最高点的价格“锚住”。 但是那些只有买房经验，在其他领域没有任何投资经验的人，根本不懂这些，卖的时候犹犹豫豫，喜欢添油战术，别人挂200万的时候，他挂210万，等到别挂180万了，他挂190万，现在别人挂120万了，他还是挂130万，总是幻想能多卖一点，结果越卖越亏，早点狠心降多一点不是早卖出去了。 一旦决定要卖了，就不要纠结几个点的差价了，我卖股票的时候都是买一价格秒出，卖新股的时候甚至直接当前价打八折秒出。 成熟的投资者就应该这样，绝对不能被“锚定效应”锚住。 这两天刷小红书，看到太多太多这样的例子了，本来买的早还有大幅度盈利的，就因为无法摆脱人性的弱点， 采用添油战术降价，结果白白把到手的利润吐了出来，最后亏钱了才终于下决心卖掉。

前两年我在一个讨论房产的论坛看到一个大佬以明显低于市场价的价格迅速卖掉了几套两千万级别的房产， 中介都说他卖亏了，但是他不以为然，觉得这笔投资很成功，鱼头鱼身都吃到了，没必要把鱼尾巴也吃干净。 我当时看到他的帖子，觉得能有如此果决的行动的人，一定在其他领域也有非常丰富的投资经验，然后我翻了他的帖子，果然这个大佬在股市、债市、期货等领域都有涉足，是一个经验非常丰富的投资者。

作为一个成熟的投资人，多少要懂一些心理学知识，什么“锚定效应”、“禀赋效应”等等必须要知道，首先你得知道这些人性的弱点，然后才能在实际操作中克服。 上面说的被最高点的价格“锚住”舍不得在次高点卖出，这就是典型的“锚定效应”。 其实对房产这种流性很差的大宗资产来说，能在最高点的70%处卖掉就算很成功的逃顶了，对于股票这种流动性比较好的资产，能在最高点的80%处卖掉也算是很成功的逃顶了。 想卖在最高点是不可能的，凡是卖在最高点的基本都是运气，既然是运气，那是求不来的，何必抱有执念。

那么什么是“禀赋效应”？ 简单的说，就是认为自己拥有的东西就是好的，从而高估它的实际价值。比如自己买的股票见不得别人唱空，实际价值10块钱的股票他自己坚定认为值30块，一旦卖出去不再拥有这件东西了，就能客观评估它的价值了，这就是“禀赋效应”。很多人买了房子就认为自己的房子啥啥都好，等到卖房时，别人挂200万他非要挂210万，并且能找到1万个理由骗自己：什么位置好啊、楼层好啊、装修好啊， 骗别人没关系，但是千万别把自己都骗了。 还有典型的例子是买了股票就不允许别人唱空，一旦看到别人唱空自己买的股票，就歇斯底里：攻击、讽刺、漫骂，根本无法客观的评估自己买的公司。 对于别人唱空自己买的股票，我早就表达过观点：如果他说的对，你应该感谢他，感谢他泼冷水让自己清醒，避免自己在信息茧房中越走越偏；如果他说的不对，你应该感谢他，正是因为他的错误认知，才给了自己获取底价股权的机会。 只要别人有理有据言之有物，不管对不对都应该感谢他。

所以，判断一个人在股市里是不是韭菜，我看他的发言基本就能猜得七七八八， 那些看不得别人发表看空言论的，看到不同观点就会讽刺、攻击、漫骂他人的，基本都是挨割的韭菜。这些人缺乏一个成熟投资人的基本素养， 连最基本的“禀赋效应”都没能克服，还谈啥稳定盈利。“万物皆周期，人性永不变”，投资的原理是相通的，楼市也是一样的， 那些看不得别人发表不同意见，看到别人唱空楼市就跳脚，攻击、讽刺、漫骂对方的，也都是挨割的韭菜，就算以前凭运气赚了钱，也会凭实力亏回去。 而且楼市割韭菜可比股市割韭菜狠多了，股市投资人绝大部分没有杠杆，70%的股民资金在10万以下，亏光了也就 一两年白干，楼市天然三倍杠杆， 投资门槛起步百万，一割就是一辈子翻不了身。