3月底课程快结束的时候，张漪老师特别问我关于扬州的计划，提到马苏同学极力邀请大家到江阴走一趟。所以，这一次扬州江阴活动能顺利成行，马苏同学的热情也是不可抹煞的。

身为04春班委的一员，马苏的工作任务相对而言是比较繁重的。身为宝钢钢贸的老总，除了身负宝钢集团整体钢材贸易的繁重工作外，管理为数众多的分公司以及销售团队更是马苏的直接担当，这一次安排江阴行也是冲着宝钢钢贸江阴分公司的成立，而就在此前一天马苏还人在桂林，咱们这位同学工作的繁重由此可见一般。江浙一带只要有钢材买卖需求的城市，几乎都有宝钢钢贸的分公司，对于这么大的一个销售网点，以及人数众多的销售团队，马苏有一套管理的杀手锏：实时销售管理系统。马苏自己形容，上海的宝钢钢贸是作战总司令部，战略决策都在总部进行；分公司就像航空母舰，在最靠近战场的地方抢占商机；而配载这套实时销售管理系统的车辆以及销售人员就像航母上的战斗机及飞行员，能够直接与客户作快速而直面的服务。由于原物料的价格波动比较快，加上供需关系的倾斜，为确保整个宝钢钢贸的销售资源能获得最大的利润受益，所有的销售政策以及价格调整都在总公司集体制定，透过数据库以及无线网络平台达到前线销售服务车以及各个销售手中，已确定每个销售都必须用对公司最有利的价格完成每一笔交易；而对客户而言，价格代表了品质及服务，每一笔订单的跟踪也都能透过这套系统进行，让客户明确交期以及满足任何突发的销售服务需求。马苏提到这套一年前由他主刀开发的销售管理系统时显得眉飞色舞，事实上这样的ERP系统在电脑电子产品制造业中应用的很多，但是多半局限在工厂生产的物料管理上，透过无线广域网络以钢材为主要贸易产品的销售管理系统估计在国内应该是绝无仅有的，的确也让在场参观的同学耳目一新。

人文气息是马苏的另一个特点。一般而言担任一个相当规模企业老总的人多半比较锋芒外露，而马苏同学给人的整体感觉更像一位饱读诗书的文人墨客，这点我没机会多问他，主要是当天晚上的晚餐太精彩：长江的刀鱼，鲜美的河豚，加上主人热情的款待，让我最引以为豪的感受力也失焦了。也许这篇侧写还要来个续集，毕竟还有好多对马苏的好奇没有满足，不过，管它的呢！同学是永远的么，所以我们总还有机会的，不是么？