今天下午在北京凯宾斯基饭店聆听英国出庭律师举办“如何做一个有效的出庭律师”讲座，邓肯-马修御用大律师（Duncan Matthews QC，20 Essex Street Chambers）介绍做一个有效出庭律师的“十要十不要”，虽然简要，确也中肯。这显然不是他的个人经验，应该是英国出庭律师的行业信条。翻译条录如下，留存并分享。

十要：一、要准备充分；二、要站在被说服的人的角度思考；三、要放弃不好的论点--它们会贬损好的论点；四、要表现出合作与助人的形象；五、要面带善意；六、要体谅法庭（仲裁庭）；七、要表现出重视法庭（仲裁庭）的观点；八、要对法庭（仲裁庭）的笑话表现出兴趣；九、要谨慎表现自己的幽默；十、要表现得自信。

十不要：一、不要潦草应对；二、不要过分陈述本方的优势；三、不要误导法庭（仲裁庭）；四、不要用描述性的词语；五、不要以为法庭（仲裁庭）对你微笑就是想帮你；六、不要以为法庭（仲裁庭）明白了你的论点就是接受了你的论点；七、不要企图用巧智打动法庭（仲裁庭）；八、不要煽情（除非确实有利于你的案子）；九、不要玩幽默（除非你确实精于此道）；十、不要过于自信。

英国采用对抗式诉讼制度，但旁观英国法院或仲裁的开庭审理，辩护律师的从容不迫与彬冰有礼总是给人印象深刻，两造对抗在理性与冷静的氛围中缓缓有序地展开。英国出庭律师这种职业的圆通与老道，与英国诉讼制度的成熟与稳定，两者互相砥砺，传统使然也。中国也不乏这种智慧，如古老俗谚所云：“有理不在声高”，盼其也能植根于诉讼仲裁的土壤。

唯恐翻译词不达意，谨将“十要十不要”信条原文照抄如下，以备查考:

Do's: Be prepared; Imagine you are the person you are trying to persuade; Drop bad points - they damage the good ones; Appear to be helpful and co-operative; Adopt a benigh poker face; Make life easy for the Tribunal; Appear impressed by the Tribunal's points; Appear to be amused by the Tribunal's jokes; Use humour yourself with care; Appear Confident.

Do not's: Fail to prepare your case; Over-state the strength your case; Mislead the Tribunal; Use descriptive words; Assume that the Tribunal is being helpful when it smiles at you; Assume the Tribunal agrees with your point just because it understood it; Seek to imprese the Tribunal with your intellect; Display emotion (unless it helps your case); Use humour unless you are good at it; Be over-confident.