加载中…专题研究—BD(BusinessDevelopment)并购或产品层面合作licenseinlicenseout
(2024-08-18 17:00:44)| 分类： 专题研究 |
由于BD部门的工作并非企业的日常工作，且主要由两部分构成，不同企业侧重不一样，容易让人误解。BD是英文Business
Development，可直译为“商务发展（拓展）”，这种译法从名字看不出是干什么的，也可直译叫“业务发展（拓展）”，这种译法容易让人误解是销售部门。
与大型企业相比，中小企业的BD部门工作范围更广，除了要承担产品研发战略方面的任务，还要参与专利、采购、注册、政府事务等方面的工作。在产品研发层面，相较于大型企业，中小企业的BD部门可能更关注产品（在研产品）的变现问题，因为有较高的资金压力，通常会选择license
out
由于股权交易涉及面广，风险更高，BD部门经常采用的方法是产品方面的合作，有自研产品的企业通过license
out对外授权，迅速实现产品的商业化。销售能力强的企业则有可能通过license
in的方式引进产品，提前锁定收益。
就国内情况来看，BD业务做得好的企业，主要是新兴的创业医药企业，这类企业由于没有长时间的积累与沉淀，商业化能力普遍较弱，急需通过license
out证明自身的研发实力。或者研发实力也较弱，通过License
in迅速组建研发管线。BD业务做得不好的企业，主要是传统医药企业，大型传统医药企业由于自身研发和商业化能力都比较强，能够自给自足，没有意识到BD业务的重要性，整体上来虽然业务量大，但业绩增长较为缓慢。
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