今天再一次用三个问题安抚了自己的情绪：你有什么？你能做什么？你想要什么？于是，迅速恢复常态。这是最近一年来我调整自己状态最管用的法宝！这三个问题，让我自己清醒地意识到当下我最想要的是什么，而不是之前很长一段时间都只是知道自己不想要什么！因为眼下已经很难，只有冷静、平静，才不会更难！

------这是进步，很大的进步！

在自己稳定平和的状态下，我安抚了磊的焦躁，让子弹再多飞一会。顺便跟她学习了解茶中的“肉”：马肉、猫肉、牛肉。这个在首都成长起来的企业主，规则意识强，但对三四线城市里的世故和心理博弈有时候拿捏的不是很准。她是一心想把事做好，但对方却跟她谈做人、打太极，时机未到，所以就先搁着，我教她气定神闲的等待，而且至少得等到国庆节后。中午我们三个女人一支红酒，我的量是最差的，微醺，恰到好处！

下午，茹着急火燎的赶来，知她有事但没想到这么严重！她临时决定现款购置朋友的房子作为办公室，恰逢公司资金紧张，临时从小*贷借*钱周转。房款付清了，人也回过神了：我现用的办公室一年租金3万，赶不上小*贷利息的零头，我这小打小闹一年净给银行和小*贷公司打工了！一算账，竟然一宿没睡。我让她继续租着办公室，把刚刚买到手还没办过户的房子卖了还清小*贷，还省了过户费和契税。她瞪着眼睛：那卖我房的朋友怎么看我？小*贷也是从朋友公司借的，人家一定会以为我要垮了！

——里子比面子更重要！关键是你要这房子没用！你的财务和副总都是哑巴吗？为什么不拦着你！

她们都不同意，是我把话说出去了，又是朋友，所以……

——现金为王！你公司一年利润率多少？小*贷利率多少？这个账要算吗？决策失误不可怕，可怕的是不会止损！而且，你新规划的项目拿什么启动？你拿什么还我们的贷款本息？一年出去，你就会被小*贷的利息拖垮的！

她愣了片刻：我也不知道是中了什么邪，钱划走了才想起要问问你，如果她们像你一样这么坚决的反对，可能我就不买了。

哦哦，自从管信贷以来，整个人更理智了。本来就是理性有余温情不足，估计这以后温情就更少了！做信贷管理以来接触的客户大多是两种状态：踌躇满志或是万念俱灰，也就是网络上所说的人生两大悲剧状态，因为正常的都被客户经理解决了，呵呵！

送走了茹，她去跟小*贷公司谈以房抵债的事，又迎来了波。他做餐饮十余年，业界小有名气，虽有贷款但按月从营业利润中分期归还，还算稳妥。后来跟朋友一起扩大店面，三个新店同时装修开业，结果利润没有预期的好，其他合伙人的投资迟迟不到位，他全凭银行贷款和私人借款自己撑了一年，无奈间关了两个店面抵给私人两个，贷款本金和利息一直拖欠。每次他来都跟小学生做检讨似的：是我膨胀了，是我交友不慎、是我对市场调研不到位，我已经得到教训了……最近由我们牵头，与借给他钱的资产状况尚好的个人谈债转股的事，基本有了眉目，希望通过放水养鱼，让他好我们也好！

另外，经过大家整整一个月的奋战，截止昨天，电银两个有效户已经安全脱离处罚底线，全省排名上升三十个位次以上，终于踏实了！最近每天晚上哄蛋蛋睡着后，当天的业绩也统计出来了，天天给大家打鸡血喝鸡汤，加油呐喊，胳膊举的都粗了一圈！嘿嘿！

这就是我一天的状态，在解决别人的问题之前，我得先解决好自己的问题、管控好自己的情绪，不然一切都无从谈起！