近年来，网络广告硝烟四起，明星代言互联网企业渐成火暴之势。姚晨代言智联招聘和赶集网，王珞丹、韩寒、黄晓明代言凡客诚品，杨幂代言走秀网和58同城，何润东、于娜、秦岚代言团宝网，韩庚代言聚美优品，葛优代言拉手网，范冰冰代言梦芭莎等。各种名人广告在公交、地铁、电视、网络上铺天盖地，令人眼花缭乱。

    业内人士分析，选择明星做代言，一方面有助于提高双方知名度，带来品牌效应，另一方面会使一批资金储备不足的互联网企业市场空间受到挤压，或将引发互联网行业新一轮洗牌。

    吸引眼球打品牌

    “赶集网自2005年创办到现在，已经达到一个快速的增长期，可以发力做推广了。”赶集网市场总监白如冰表示，从代言人本身来讲，姚晨比较有亲和力，契合了赶 集网的气质。另外，“微博女王”姚晨是一个比较有互联网特点的明星，网民对其接受度非常高，这对赶集网的品牌营销起到了一个加速跑的作用。

    据百度指数显示，赶集网在采用立体式广告投放后平均搜索量提升了161%，“赶集网”一词还上升至百度搜索风云榜第16位，成为领先上榜的分类信息网站。相关数据也显示，赶集网的人均页面浏览量也由之前的9页上升至13页，用户黏着度提升了44%。

    “对于目前相对混乱的互联网行业来说，通过明星代言来进行品牌传播，应该算是一种探索，对于整个互联网公司的品牌发展来说，算是一种较大的进步。”对此，梦天堂网络公司总裁樊小宁表示，企业邀请明星代言，在一定程度上拉拢了客户群，喜爱明星的“粉丝”群年龄又都几乎在18到28岁之间，而这部分群体恰恰也是互 联网公司的目标用户群，利用明星效应也可以提高企业的知名度和市场影响力。此外，伴随着中国互联网市场的火热发展，今年线上广告价格疯涨，于是，不少企业 都选择减少线上广告的投放，转而进军线下，进行品牌建设。而在品牌建设中，请明星代言可以说是最为直观、有效的方式。

    樊小宁认为，无论是互联网还是其他行业，用户已经成为企业竞争的核心，企业开始更加注重品质和用户体验，竞争也从效率层面进入客户服务层面。因此，寻找明星代言在很大程度上固定了一部分用户群，打响了知名度。

    当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来增加产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。这也是诸多互联网企业争相请明星代言的目的所在。

    一把“双刃剑”

    “明星代言是一把‘双刃剑’。”有业内人士认为，从短期来看，通过明星代言的眼球效应确实容易得到公众的关注，选择一个合适的明星代言人，能够在短时间内通过消费者对“明星脸”的熟悉以及偏好，从而增加对自身品牌的认知和好感，但同时也存在一些问题。

    比如，记住明星记不住品牌，如果代言人与品牌的关联度不明显，或者广告创意中没有找到结合点，最后就会被明星的光芒掩盖掉自己的品牌。另外，明星代言多种产品可能会造成品牌稀释效应，同品类的多个品牌纷纷请明星代言也会引发消费者的记忆混淆。当然，选择明星代言，肯定会导致宣传成本的急剧上升，这不仅指明星 的代言费用，还有相应的广告投放和营销活动费用。任何一个企业的市场预算费用都是有上限的，将大笔钱砸向明星代言，必然会导致其他常规渠道的营销支出减 少。

    樊小宁认为，企业寻找明星代言，可以让用户通过明星认识到产品，进而提高企业效益。同时，国际的、大牌的明星还可以帮助企业走 向国际、提高国际形象，从而大大增强企业的核心竞争力和品牌溢价。但是，水能载舟亦能覆舟，明星代言也是如此。企业因为某个明星而获得了很高的关注度和收益，但如果有一天该明星自身形象受到破坏，那么企业的形象也会大幅度降低。

    因此，明星代言不是万能的，在短时间内引来关注的同时，互联网企业必须想好自己的核心竞争力是什么，在集体“烧钱”之后如何生存，而不是“点燃了自己，繁荣了夜空”。

    “烧钱”不是竞争关键

    邀请明星代言，巨额的代言费究竟是多少，具体的金额与明星名气的大小而有所不同。据内部人士透露，杨幂代言58同城进账300万元，葛优代言拉手的价格在 500万元左右，微博女王姚晨代言赶集网的价格约在800万元。也就是说明星邀请费至少要投入200万元到300万元，再加上制作费、全国推广，一次营销可能至少上千万。有消息指出，赶集网近半年内在地铁、公交、央视大肆投放广告，将最近一期融资耗掉大半钱快花光。尽管赶集网CEO杨浩涌通过微博称传闻不属实，不过，这依旧说明了请明星代言的成本非常高。

    酷讯旅游网CEO张海军认为，互联网发展到今天，更多的企业认识到品牌价值对于企业成长的重要性，邀请明星代言是一种自然的现象。

    “‘烧钱’可以从两方面去看，如果自己的产品和服务还没有做好，而是投入巨额的资金在广告上，这样的行为是一种‘烧钱’的行为；如果一个企业已经把自己的产品、服务积累到一定的水平，并且有足够的信心能够留住用户，为用户提供独到的价值的话，在建设上投入更多的资金，并不是一种烧钱的行为，而是一种战略发展 的需要。如果多个企业在产品服务上模式是相似的，或者他们之间存在很强的竞争关系的话，如果可以通过品牌建设快速提升公司品牌的影响力以及品牌忠诚度的话，邀请明星代言不失为一种很好的竞争手段。”张海军说。

    当然，根据中国互联网产业的发展过程，每一次大规模的互联网公司“烧钱” 推广背后都有着资本的力量推动。如果说2000年的那一波热潮，让中国的普通百姓了解到什么是上网的话，那么2011年的这一轮热潮似乎在告诉消费者，如 何用互联网使我们的生活更便捷。从这一点来说，有人士认为，“烧钱”对消费者使用互联网的普及教育的作用是值得肯定的，对行业的推动作用也是明显的。

    对于互联网产业应如何理性、健康、稳健地发展，不少业内人士认为，解决自己产品和服务的核心价值的问题是关键。或者说任何一个互联网企业在其发展的过程中， 必须通过努力，构建出有独到价值的产品和服务，并形成足够的竞争力。至于它是以什么速度或者是以多大规模的投入去塑造自己的品牌，这不是根本性的问题。如果企业在产品和服务上都形成了足够的竞争力后，即使投入资金去进行品牌建设，也仍然是一种健康、理性的发展。