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2015年，生鲜业O2O作为风口上的行业，一片大干快上、如火如荼之势。如今又迎来了重量级玩家入局，掘金这片蓝海。

在京东宣布战略入股永辉超市10%股份4个月之后，双方在业务层面的合作终于浮出水面。

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12月8日，京东到家与永辉超市共同举办了主题为“生鲜到家”的业务对接启动仪式，宣告双方的业务合作落地。双方旨在联合拓展生鲜O2O市场，通过资源优势互补，为消费者提供更便捷、更高品质的超市生鲜到家服务。

积极合作探索生鲜O2O

今年8月7日，京东与永辉超市签订了战略合作框架协议，引发了业界广泛关注。12月1日，双方宣布在O2O领域首先开展深度合作，永辉超市与京东O2O业务——京东到家正式合作，位于北京石景山区的永辉超市(鲁谷店)上线京东到家APP平台并开始正式运营。首次上线的品类以生鲜和超市商品为主，商品数量达1000个。鲁谷周边的居民足不出户，即可在京东到家APP平台上购买永辉超市的生鲜产品，享受3公里范围2小时内送达的便捷服务。

据报道，永辉超市总裁李建波透露，鲁谷店登陆京东到家APP至今，日均成交约300单左右，对门店营收的提振作用大概是6%-8%。

公开信息显示，永辉超市主要以生鲜品类为主，占比约为60%，以此计算，永辉超市通过京东到家APP的生鲜销售额，为其生鲜品类增加了贡献了13%的增幅。

不过，李建波认为还有潜力可挖。“双方自今年8月份签约至今，一直在紧锣密鼓的推进这个事。从上线第一周的情况来看，我们认为在客单价等方面还有潜力可挖。”

物流众包模式成就O2O

京东到家作为京东在O2O领域的重要战略平台，生鲜品类占有极其重要的地位；而永辉超市的生鲜业务也在业内享有盛誉。此次合作旨在充分发挥双方的各自优势，永辉超市凭借强大的供应链体系结合直采直营的模式在充分保证生鲜产品食品安全的基础上提供给消费者健康、高质的优价商品。京东到家利用自身强大的物流优势、售后客服及平台流量整合，使得消费者购买生鲜更加方便快捷。

事实上，永辉与京东的合作成功与否，最直接考验的是京东物流。

与京东商城不同的是，京东到家的物流采用的是“众包模式”，类似于专车司机的“抢单”。当用户在京东APP上下单后，在目标商超附近的快递员就可以“抢单”，抢单后即可取商超取货，然后送到用户手中。这是这种模式，保证了用户可以在最短时间内享受到送货上门的服务。

“这种众包方式，不仅用于永辉超市，而是服务于所有与京东到家签约的商超。这种模式，对于快递员而言，也能增加收入。在午餐与晚餐之外的非高峰时段，很多外卖O20平台的送餐员们，也积极的参与京东APP的抢单中来了”，有知情人士透露。

永辉业绩增厚可期

首家门店登陆京东APP一周，营业额就大增8%，这个“样板戏”对于永辉超市的投资者而言，自然是喜闻乐见。“永辉超市在全国有近400家门店，如果全部登陆京东APP后，简单计算，其主营收入将增加8%左右”，有分析人士指出，“永辉超市与京东到家目前还处于磨合阶段，未来京东到家对永辉超市的销售促进，应该远远高于8%”。

而据李建波透露，由于上线时间还比较短，双方还没有来得及对用户数据等进行分析。“我们未来肯定会进行大数据分析，比较分析一双方用户群体结构等，进一步挖掘在O2O领域的合作潜力”。

在首个“吃螃蟹”的鲁谷店尝鲜之后，多家北京永辉超市门店也在积极筹备上线，预计12月底合作门店接近30家，届时北京城区的覆盖面将进一步扩大，此外依托永辉超市全国的庞大实体门店，京东到家覆盖城市也会陆续增加。

“京东到家的核心竞争力是运力，未来，我们将把辐射3公里的范围，扩大到辐射5公里的范围，从3公里到5公里，覆盖的范围将大大增加”，京东副总裁邓天卓表示。