招生办的核心竞争力围绕什么展开？当然是招生！

招生宣传是招生的基础性工作，通过招生宣传引流，引来的流量如何变成留量，这才是招生的核心要素。

流量要变成留量，要靠自己。招生信息不能轻易交给实体，要“养护”成熟后再交给实体，而且要参与实体的跟踪维护。不能一交了之，而是要保证家长从咨询到入校的整个流程完整，减少生源流失。

宣传引流当然是第一位的，提高“养护”质量，将流量变成留量，才是关键。为了将流量变成留量，招生办要准确定位，做好功课，对于教育教学教研后勤管理诸方面要全方位深入细致地了解，这是基本功。长期坚持，做好扎实细致的工作，招生办的独特存在价值就能显现出来。

招生没有季节性，要做好招生常态化的准备和安排，制定适合成功校情的招生方案，在不同的时间段，针对不同的招生对象，做好相对应的招生工作。

招生办的直播有一定的影响力，要继续努力。新学年已经开始，各个时间段都有不同的招生任务，宣传工作要跟上。九月份有许多大学生回流，也有许多复读生对现有复读机构不适应，这都是机会，所以这段时间招生办的直播宣传要以高复中复为重点。十月份后，专业生文化课招生宣传就开始了，会一直持续到年底。另外，从十月份开始，初三高三应届生冲刺班招生进入重要时段；年底到明年春节前后，各年级插班生咨询进入旺季。这都是宣传重要机会段。

抓住重要时间节点，做好招生宣传，将成功教育动脑筋改变人的优势说出去。有了流量，就有了留量。有了留量，什么就都有了。