一、定位：在一定标准、规则、框架范围内，找准并确立事物存在、发展的位置。在市场经济条件下，定位伴随着事物发展全过程，包括人生定位、企业定位、品牌定位、产品定位、营销定位等。在民办学校，也面临着诸如办学定位、教育定位、生源定位、师资定位等等。
现代定位理念起源于商业，产生的缘由是，现代社会“满足需求”已无法赢得顾客，如何进入顾客心智，以赢得选择，方为定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质是争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀是赢得心智。
定位最重要的是战略定位，定位定成败，定位定生死，定位定乾坤。
著名企业家柳传志认为企业就是三件事：搭班子、定战略、带队伍。尤其定战略，即战略定位，是决定企业生死的头等大事。
二、定位理论的核心：一个中心，两个基本点。
1.关于一个中心
一个中心是以打造品牌为中心。从根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销就是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实就是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业运营的本质就是打造品牌。
2.关于两个基本点
一是以竞争导向为基本点。传统的营销理论认为，顾客更重要，没有顾客就不会有竞争，营销就是满足顾客的需要和需求。“顾客是上帝”观念至高无上，广为流传，至今顾客导向的观念仍然深入人心。而从实战的角度看，解决竞争，创造顾客才是最重要的。单从满足、服务顾客的角度看营销，营销必然走向趋同；如果没有差异，最终只有沦落到打价格战的深渊；而从竞争角度看营销，营销就会有活力，营销必然走向创造顾客、创造需求的新境界，不断引领企业开创新的未来。
二是以进入顾客心智为基本点；营销中没有事实，只有认知。营销之战不是事实之战，不是产品之战，不是市场之战，而是认知之战。商战的地点不是事实，不是产品，不是市场，而是心智。
三、定位来自于对现实的思考和反照。
从职场定位、招生定位、教育定位等方面展开，进一步理解运用定位知识解决问题。
1.职场定位，人要清楚自己的位置，要定准自己的位置，到位而不越位。在其位谋其政，不在其位不谋其政，否则就是越位。
2.招生定位，就是在茫茫人海中，如何做到让家长学子锁定并选择成功学校。我们所有的决策和行动，都是为了让家长更好更快更坚定地做出决策选择你。一是有所为有所不为；二是与众不同，精益求精；三是让目标人群别无选择，否则错过一季，后悔一生。
3.成功教育的战略定位为中等生。
为什么说定位愿学乐学的中等生为主要教育对象，是成功教育的的战略选择？
择天下英才而教之，是每一位老师的梦想。如果没有英才难道就不教书育人了？思路决定出路，入口决定出口。生源资质是决定教情学情的充分条件，方法、路径和努力是必要条件。
一个优等生云集的学校是没有差等生位置的，同样，在一个充斥着差生的学校，优等生是会窒息的。一个学校走进来一个差等生，会赶走十个优等生。学校不设门槛，就等于给优等生竖起了一堵墙；学校门槛越高，对于学生的吸引力越大，这种吸引力是包括优等生和差等生在内的。在一所学校，如果强行让优等生中等生差等生容纳在内，是违背教育规律也是违背事物发展规律的，是要受到惩罚的。
我们为什么要以中等生作为主要教育对象？除非花费巨大代价，否则优等生不会选择成功学校；差等生由于门槛所限，进不了成功学校，即便进来了也呆不长久。选择中等生为主要教育对象，虽属无奈，也是历史的现实的智慧的选择。
4.成功教学考理论为什么要以中等生为参照？因为中等生的基本特性是：记性差，反应慢，不自觉，没耐心。如何让中等生的教育、培养、成绩提升和转优取得实质性突破，不断超越自己，这是成功教学考理论的核心。
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