时代的发展，不仅让各阶层趋于固化，而且马太效应也越来越明显。现在个人创业其艰难程度超出想象，仅仅靠单打独斗，如果缺少必要的支持，即便能力再强，也会碰的鼻青脸肿，头破血流。企业竞争仅仅靠快吃慢是站不住脚了，要生存发展就要有核心竞争力和资本投入，尤其需要大资金投入，投入少了有可能打水漂。
越来越理解感恩中央“双减”“六独立”政策的英明，如果不斩断资本伸过来的黑手，成功教育发展何其艰辛啊！
又进入到一年一度的招生季。今年机遇格外垂青，中职没有名额限制，中考复读和高考复读公办学校不准招生，招生空间宽敞，可谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”；与此同时，由于参与的学校机构众多，各路诸侯使出浑身解数大显身手，招生手段花样百出，竞争将会异常惨烈。在激烈的竞争中，我们能否胜出，圆满完成招生任务，需要认真谋划。
一、坚定成功信念，智慧谋篇布局。
二十三年来，我们从来没有像今年这样重视招生，因为每年校舍的扩容赶不上学生人数的增长。现在成功的校风学风堪称优良，教育教学都取得了有目共睹的成效，以成功系列创新教育教学法为核心的成功竞争力势头强劲，成功品牌影响力不断提升，越来越多的学子及其家长慕名选择成功学校就读。
另一方面，河西成功学校公寓楼和成功教育园一期工程竣工，新增上万学位，加之今年招生政策利好民办学校。我们乘势而上，彻底下放招生权限，成立了六个招生办，出台了一系列激励政策，加大招生投入力度，加大招聘培训教职工队伍的力度，相信今年招生定有不俗表现。
二、做好招生宣传，重视线上直播。
今年招生宣传力度空前加大，截止目前已经印制各类宣传资料超过百万份，这些资料都是根据各实体和招生办申请印制的，投放精准，效果应该不错。随着高考中考成绩陆续公布，第二轮线下宣传主要以接待家长咨询为主，在有条件的县区要设立招生宣传点，喷绘张贴和宣传资料必不可少，而且要做到量大面广。
今年各实体和各招生办要更加重视线上自媒体宣传，创新方式方法，不断提高质量。与此同时，要重视各平台直播，抖音快手微信百度视频的直播都要重视。现在是快胜慢，投入越大效果越明显，今年直播要加大投入，精准投放直播流量。各实体都应该布置直播间，选好形象气质才能俱佳的主持人，定向投放一定的流量，引流吸粉，总校给予补贴。
三、线上线下咨询，务求有效实效。
高考中考陆续结束后，将迎来家长咨询热潮；成绩发布后，更是高潮迭起。咨询途径主要是线上和线下。线上有电话、微信等各种自媒体留言；线下主要通过到校现场咨询、亲朋好友咨询和社会舆论评说。我们要加大咨询培训力度，提高话术质量，热情回复咨询者，有条件的实体和招生办鼓励在各县区设立咨询点，总校视情况给予一定补贴。
无论线上线下，接受家长咨询者必须进行培训，合格方可上岗。一是要热情大方，体现爱和尊重，做到张弛有度；二是回复关键问题简明扼要，准确到位，不能拖泥带水，模棱两可；三是做好咨询记录，积极适度跟踪，切忌有始无终；四是通过微信抖音等热情互动，推送相关信息，解除疑虑，不失时机提醒，促成报名缴费。
四、抓好暑假培训，打好三场硬仗。
随着教职工人数的增加，入职人员越来越复杂，做好教职工培训显得特别重要。各领导小组在总校统一指导下，要做好教职工常规培训，规范言行，规范教育教学教研，规范业余生活。总校教职工暑假培训要打好三场硬仗，一是全员教育培训，涵盖政治理论、职业道德操守、言行规范和成功文化培训；二是业务培训，教师要系统培训成功系列创新教育教学法，尤其是“成功教学考理论”培训和“新课和复习课关系”培训是重中之重。高三和高考还要结合成功教学考理论对三轮复习方法进行系统培训；三是指导班主任以上领导要分批进行系统的价值观和领导力培训，以不断提升领导能力和水平。
五、加大投入力度，成功未来可期！
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。为了确保在激烈的市场竞争中战而胜之，集团今年在教研、培训、宣传和招生等软实力方面增加的计划外投入超过1000万元，后续准备金不少于1000万元。这样的投资力度绝对是空前的，决心之大，可见一斑。需要告诫大家的是，这样大规模的投入是建立在成功人始终如一苦练内功创新进取不断提升成功核心竞争力基础上的。我们要头脑冷静，虔诚敬业，时刻铭记成绩是苦出来的，能力是练出来的，前途是拼出来的。在成功创新进取的征途中没有捷径可走，惟有勤学善思行大道，勤学苦练动脑筋，一步一个脚印，脚踏实地走好每一步，才能不断突破超越攀高峰。
踏浪前行风正劲 不负韶华争朝夕。坚定成功信念，成功未来可期！
附1：
如何提高抖音直播质量？
一、直播间数据如何分析？直播流量不够高，看流量；转化不高，看产品；成交少，看是不是主播的节奏有问题。直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的，建议复盘的时候回看直播间回放，采用画面和数据相结合的方法，复盘更快，更有针对性。
二、流量基础数据如何分析？流量基础数据主要分析新粉转化能力和评论互动率，这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数。转化新粉能力看占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数。
三、流量来源数据如何分析。直播间流量来自哪里？直播流量大，粉丝增长情况不佳，多半是流量来源不精准。直播流量入口主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道，直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量，引流视频内容标签不够精准，带来的直播观众也就不易留存。通过直播间用户停留时长、互动率等数据也可以判断出流量的精准度。
四、提升抖音直播质量要点：
通过抖音直播间数据分析，挖掘数据背后的信息，评估一场抖音直播效果的好坏，从而有针对性地进行提升改进。
1.流量差：流量差的原因可能是私域流量不够或者是公域流量没有流量权重，也有可能是终端传达页信息不精准。
改进要点：就要把主要精力花在引流上。引流主要有两种，付费流量和免费私域流量，或者可以依靠主播的IP流量和站外流量。有了流量之后，IP、话术、整个直播场景以及目标家长能不能够及时对接，也是最终转化的关键。
2.成交低：成交低意味着用户对主播缺乏信任。用户并不是看到主播一次就能成功对接，要持之以恒直播，每天的直播时间要基本固定。
3.互动低：互动率较低，可以通过主播引导增加互动。福袋发放是一种互动，不仅可以增加观众和直播间互动，还能拉高直播间平均停留时长。
4.完播率低：可能和很多原因有关，直播内容无趣、主播没有激情、节奏过慢、同类别的竞品有大主播等等，都会造成完播率在某一个时间段呈断崖式下降。解决这个问题就要错峰，或者在直播中把整体的话术和激情、节奏提快，还可以通过直播间场景布置增加直播间吸引力。
附2：任玉玲校长跟帖：
今年，对成功学校来说是新的开局年：一是国家政策不允许公办学校办高考复读班，对我们来说就是千载难逢的机遇；二是上级教育部门领导对学校关心、关怀、信任、支持，今年初一学籍指标600人，超去年150人，高一590人，超去年指标50人，三是新区教育园和昆仑校区即将全面竣工投入使用，可容纳10000人，完全能满足硬件需求；四是权力下放又有新的实质性突破，招生权完全下放给指导班主任，招两个班带两个班，招四个班、六个班、八个班将指导班主任破格提拔为分校校长，现任指导班主任如果招不够两个班，自动放弃指导班主任岗位；五是学校成立了六个招生办，加大招生力度，力争完成今年招生任务。
随着一系列政策的出台，目前，竞争力空前提升，表现在：1.各团队在做好近期教学工作的同时，开始布局新学期各项工作，主动性大大增强，各团队积极做直播、发资料、发视频，打开抖音，扑面而来的是成功学校的内容，大多数作品内容丰富，画面感强，感召力大；2.主动承担发放资料任务，精准查找有效人群，调动家长积极性，让家长参与招生，在一年级招生、初一招生、高一招生中，各分校举全校之力，牺牲了老师们很多休息时间，全力以赴做好工作；3.各分校打破原有限制，都在想方设法抢抓机遇，挑战自我，小学申请托管四个中复班，高中申请托管两个高复班，初中申请托管两个中复班、两个高考班，高考文科申请办理科班，理科申请办文科班，河西首办高考复读分校，而且是三个分校。打破常规、百花齐放、热火朝天；4.各招生办群策群力，发挥各自优势，主打精准发放资料路线，不仅发动亲朋好友，还发动了亲朋好友的亲朋好友，利用一切可利用的资源，由过去的被动等待变为主动出击。5.许多团队为了招聘到优秀老师，自己出钱在一些影响力大的招聘平台上发布广告，收获很大；6.各校区的德育政教与教研督导两部门合署，有着丰富教育教学经验的教研督导处督导们在德育政教方面开始新的计划，以育人为目标，以活动为支撑，令人耳目一新。
建议：1.各实体领导要以培养、选拔、吸纳优秀干部为核心，搭好团队框架，各项工作就能顺利开展；2.招聘老师、招收学生都要严格把关，宁缺毋滥；3.我们的抖音、快手等都没有给推流，总校将给予扶持。要舍得投入买流量，推精准人群，才能让抖音、快手、头条等这些平台发挥作用。
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