——中国当代书画收藏鉴赏思考之一
最近，有人咨询山东画家朱仕明作品的价格，借此机会，就书画收藏及变现成本有关问题做一探讨。
朱仕明老师是中美协会员，在山东和全国部分区域有一定的收藏群体，成功美术馆有其作品收藏。郭总建议一幅四尺整张至少5000元，我表示同意。结果对方报价一万元三幅，这个价格肯定成交不了，为什么？
这就道出了书画出售成本价的计算问题。
我们虽然现在书画销售情况不好，但是这些作品中有相当一部分最终还是要变现的，否则就无法实现可持续发展。在变现过程中，到底多少钱出手合适，得有一个量化计算标准，否则的话，你定的价格我觉得便宜了，我定的价格你觉得贵了，没有一个统一的量化标准，就会有矛盾。
我们收藏的作品主要有两条渠道，第一条就是稿费，稿费有的花钱了，有的是用版面抵顶的；另外一条渠道就是我们从全国各地的画廊或收藏机构收购的，这些占到了我们支出的80%。多年来我们每年花费近千万元收藏名家书画作品，收购的价格标准是什么呢？标准就是市场。市场在资源配置中发挥决定性作用。比如说，给王界山的定价，我们最高的时候收到了一万六、七，现在一万一、二我们也都能拿到，这就是市场给王界山作品定的价，我们认可这个价格，就付费购买，这就是书画收藏的基础成本。但是基础成本仅仅占了收藏成本的很少一部分，还有资金的积淀、人工费用、宣传费用、发表费用、驻场费用等等，这些费用都应该考虑进去，才能构成总体成本。
我们现有的书画作品，在《当代书画家》、《成功书画家》发表的费用和我们的编辑、撰写评论等人工成本匡算，一幅四尺整张书画作品，平均费用3000元，我们把这部分费用称之为宣传出版成本。一幅四尺整张作品出版占用的版面是一样的，耗费的宣传成本也是一样的，也就是说朱仕明的一幅四尺整张作品，宣传出版成本3000元，王界山的也是3000元。书法作品我们比较少，但是也有成本，每幅500元。
收藏一幅书画作品的成本，除了基础成本和宣传出版成本，还有资金占用成本。资金占用成本按年利率5%递增，5年约为130%，10年约为160%，这就是资金占用成本。我们说时间产生价值，主要包含四部分内容：一是基础成本，二是宣传出版成本，三是资金占用成本，还有一项十分重要，就是书画家自身学术价值的增值，我们看重的画家，他的艺术价值是通过市场体现出来的，他的作品市场增长潜力有多大，这是最关键的。
回过头来，我们再计算朱仕明的作品收藏成本，假设我们现有作品已收藏5年，每幅作品基础成本1000元，宣传出版成本3000元，合计4000元，5年的资金占用成本1200元，合计5200元。郭总提出5000元作为底价，在市场低迷的境况下，也是可以接受的。如果再等十年、二十年，朱老师的作品收藏成本应该递增到10000元以上，这还没有考虑他的市场价值增值部分。这就是我们的底价。有人说，作品没人要怎么办？没人要？就继续放30年、40年、50年，让时间产生价值，总有一天市场会把它的价值体现出来，除非收藏的作品没有艺术价值。
有人问到，王界山的作品成本怎么算？王老师是市场认可度很高的名家，是我们重点收藏的画家，每幅四尺整张一万七、一万六、一万五、一万四、一万三、一万二，都收过。对这样的作品，基础成本应按照每幅一万七算，低于一万七，它实质上脱离了市场价值。再加三千元宣传出版成本，应该两万元起步。他的作品珍藏了十年，至少应该卖到三万元。当然他的作品高峰的时候四万、五万也都买过，这不奇怪，因为市场永远是对的。当然出手的时候，我们还得看社会实际成本。比如前面说到的朱仕明，他的社会成本现在估计一幅作品大概就是三千多元，我们按此价格出手，肯定亏本。因为我们跟画廊不一样，画廊只有一个时间成本，也就说他只有资金占用成本，没有其他成本，而我们有宣传出版等很多附加成本。
虽然说有人提出10000元要三幅，如果资金困难，我们也可以卖，这就无所谓成本了。但是等到行情好转的时候，朱仕明的作品能买到三、四千，我们至少要卖到五、六千。为什么呢？因为我们有宣传出版等附加成本，这就是我们成功文化独特的价值体现，我们的附加成本，包括保真成本，这都是画廊无法跟文化机构相比拟的，这也是我们与画廊的本质区别。
画廊，它只是一个搬运工，把书画家的作品拿来，然后再卖给收藏者，他是搬运工，也是中介机构，而我们除了这个功能之外，我们更多的还有增值部分，就是再加工、再创作，我们有增值的附加成分在里面，这是我们和画廊的本质区别。我们坚信，随着中国文化大发展大繁荣，成功美术馆收藏作品附加的增值部分，其光芒会越来越耀眼，这就是我们的信仰所在。
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