早就听说在美国超市购物便宜,真是百闻不如一见。我的美国朋友老L,驱车带我们到了离市区近半个小时路程的地方。
Costco
是美国一家著名连锁商超的名字。它以贴近成本的低价销售商品著称,按照我们的说法就是物美价廉。为什么同样商品它能够卖的最便宜?有两个原因:一是按照costco董事会的规定,所有售出商品的毛利不许超过7%;二是最大限度地压低对于供货企业的采购价格,如果发现供货企业给别的商家价格比给costco低,那么,这家企业的商品便再也没有机会出现在costco的货架上。
costco
的毛利只有7%,而一般超市的毛利是15%—25%。对于低价,自然是深受广大的消费者欢迎。那么,costco是如何做到盈利的呢?主要原因也是两条:一是压低库存量,加速资金周转天数;二是实行会员制。要求每个进店人都必须是持卡会员。成为会员每年要交纳110美元的会费。
据资料介绍,2014年costco的商品销售利润是10亿美元,而会员的会费却达到了24亿美元,这可是一笔巨大的纯利润呀!稳定的会员收入帮助了costco对冲了市场整体经济衰退带来的波动。
我在超市购物的过程中深深地感受到,在costco高质量、低价格的驱动下,会员对costco有超高的认知度和忠诚度,我的朋友L先生常年都在这里购物,商家爆料说,会员的续定率达到90%以上。
目前,costco在全球有671家仓库,美国作为大本营,共有474家,占到70%。
有L先生做导购,我们要选购的东西挑选的很快,仅一个小时时间就买了旅行箱、干果、巧克力糖、保健品等商品,对于质量和价格,感到非常满意。在北京,国外的大型超市只有石景山地区的“山姆”店与之有些相似,但是价格无法与之相比。北京山姆的会费是每年人民币150元。
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这是南旧金山的costco店

P2 面积很大的停车场几乎停满了汽车

P3 看上了一款新秀丽牌旅行箱,买一送一,税前价格是129.9美元
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L先生非常内行,他教我们如何挑选旅行箱

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像在国内购物一样,小北京在反复地检查旅行箱拉锁,结果是神马毛病也挑不出
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