在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

　　老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”

　　“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！

　　第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

　　“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

　　老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

　　老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

　　“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

　　“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

　　说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

　　2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

　　环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！

（消息来源：《读者》）

【思与悟】

每个人都有自己美好的理想，有的人为了实现它，孜孜以求，不懈地努力着、奋斗着，而有的人则仅仅停留于口头上，或常常沉浸在一些不切实际的幻想中，不能付诸切实的行动。

安妮·穆尔卡希的行动告诉我们，做事要努力追求，不能总是停留在口头上，重要的是采取实际行动。我们看到，现实社会中许多人都感到碌碌无为，原因就在于，不能“言当自求之”，好高骛远，眼高手低，有的人埋怨家庭以至成了长年的“啃老族”。我的一个同事的孩子前年大学毕业后，在一年的工作中换了八家单位，最长时间也不过一个月，都感到不满意，索性辞职不干了，长年待在家里吃父母亲的，什么事也不做，也不与外界联系，几乎整天与一台电脑为伴，急坏了爷爷、奶奶和他的父母亲。还有，我以前住的一个小区里有两个小青年，中学毕业后没考上大学，他们的父亲托人帮忙找点事做。有人介绍他们去一家垃圾站工作，他们嫌脏不去。又有人介绍他们到一家综合厂工作，干了一个星期就不去了，嫌活重。后来，有人介绍他们到一家酒店当保安，也是一个星期下来就不干了，听说是嫌丢脸。多少年了，一直混迹江湖，一事无成且不说，还时常滋事生非，甚至弄得鸡犬不宁，害得左邻右舍怨声载道。派出所民警几次找上门来谈话，他们说，你发工资，跟你干。想想这样的人又能有多少作为呢？

安妮·穆尔卡希的行动还告诉我们，任何人在做事的过程中要明白，在目的与手段之间，有明确的目的固然重要，但如果没有实现这一目的的必要手段，目的将是空幻而不切实际的。就如同我们要过河，得首先解决船和桥的问题一样。更重要的是，一个宏大目标的实现，都是从微不足道的开始起步的。要从最不起眼的小事做起，谋划难做的事，也得从最容易的事做起。如大思想家老子说的：“天下难事必作于易，天下大事必作于细”。

有目标就有动力，有动力做事就专注，专注认真地做一件事情，就容易达到目的。

记住：认真+兴趣=成功！