忤合第六

此篇篇名的“忤”字是违逆、抵触义（《礼记·哀公问》：“忤其众以伐有道。”）即是“合”（符合）的反义词，故“忤合”是鬼谷子自造的反义联合结构的合词，用以指谓今天说的“矛盾”，只是不仅局限于人际关系方面的矛盾，而且是针对说客与其游说对象之间的矛盾而言。所以此篇不是教诲“游说对话技能”，而是讲说客同游说对象之间的“忤合关系”，即二者结成的“矛盾体”。

6·1

凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势：反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

【解说】

这段话可视为本篇的“序言”，是针对准备成为“大说客”、鬼谷子誉之为“圣人”的人与其游说对象的关系而发，但不好懂。——让我按“句群”依次解说。

1、开头四句像是两个“对偶句”，但从内容上看该说是个较长的主谓结构句，因为“化”字前可添加一个“其”字（复指头一句），后十二字其实都是“谓语部分”，对“趋合倍反”作陈述。——请注意：

头句的“趋”字是趋向义，趋向某物意味着同那物相会合，也即“合于”那物；“合”字直接是会合、结合义；“倍”通“背”，违背、背向义，是“趋”的反义词；“反”是反抗、违反义，是“合”的反义词。——所以“趋合倍反”实为“趋合”与“倍反”构成的反义联合结构，指谓某二物之间的既相互趋同、结合又彼此背离、反抗的关系状况；再考虑到这是针对说客同他的游说对象之间的关系而发，就知这四字乃是本篇篇名“忤合”的“展开表达”，或者反过来说，“忤合”是这四字的缩略表达、替代说法；前面加个“凡”字，是要表明这里要予讨论的不是某一特定的“忤合体”，而是“忤合现象”，也即“忤合体”双方的一般关系。

第二句“计有适合”似乎难懂，但从此句同后面的“各有形势”像是“对句”可知，“计”是与“各”相对待的，故是总计义，相当于“一般说来”（《论衡·论死》：“计今人之数不若死者多，如人死辄为鬼，则道路之上一步一鬼也。”）“适合”是与“形势”相对待的，故是用作名词，指“适合的情况”（“适合”与“形势”一样，也是同义联合结构的合词。）从这里是“动态地”描述“趋合倍反”看，“有”字是“从无到有”的“有”，“产生”义。——所以头两句其实是说：说客同其游说对象之间的关系可说是“忤合关系”，总的来说，是适应双方的需求而形成的。

于是知道了，后两句是作转折性补充说：不过这种（忤合）关系建立后如何发展，则没有一定之规，后来会怎样变化和最终变成啥样子，各不相同：“形”和“势”是同义词，都相当于“样子”；“化、转、环、属”分别是变化、转换、动摇、归属义，这里是一起说明“忤合”关系的变化有多种形态。——“环”作动词是“环绕”义，意味着“尽管有变化却不离其宗”；终于形成了比较稳定的形态，就可以归入某个属类了，所以最后用了个“属”字。

2、接下的“反覆相求，因事为制”两句好懂了：是对前两句的意思又作补充说：而且上述变化发展可能反复，最终的稳定形态是由“事”亦即不好预测的特定情况决定的（“事”有“事故”义，指偶然性）。——注意：前句中的“求”字是“感应”、“招引”义，即是“同声相应，同气相求”的“求”，故“相求”是说双方都会因应对方的变化而作适当的自我调整；“反覆”是指明这种互动是多次进行的。后句头上的“因”字是动词，随顺义；“制”字是决定的意思，“为”字相当于“而”。

3、用“是以”领出的话脉络不够清晰，又多有难字，先请注意：前句中列举的“立身”、“御世”等五个动宾词组，都是指“圣人”（争取立功建德的说客）想要在世上成就的“美事”，故作为单句是个判断句，意谓圣人来到世上就是想成就这些美事（句尾的“也”字是表示肯定语气）；头上的“是以”则表明，此句是要说明：为了实现此种大志，圣人会自觉地“相求”和“因事为制”。——所以，若将“立身”等五个词组提前作“圣人”的定语，句义将更其明确。

4、“必因”开头的后三句，是具体说明圣人是怎样“相求”的，难字集中在这三句中：“必”字是“一定会”的意思，即是申明圣人“按客观规律办事”的必然性，非指被迫接受外界压力。“因事物之会”句中的“因”字还是随顺义（“因陋就简”的“因”）；“事物”是泛指人事（“物”是指人）；“会”是“机会”的“会”，时机义。“观天时之宜”句的“观”字相当于今天说的“看情况而定”的“看”；“宜”是适宜义，这里自是“是否适宜”的缩略表达。“必”字只“管”到后两句，第三句是申明前两句达致的结果：头上的“因”字相当于“因而”；“所多”、“所少”是就自己的进退而言，“所”字是“各得其所”的“所”，相当于“宜”，又用作动词了。——故此句是说：因而知道是应该提进一步的要求，还是该作一点退让。

5、结尾两句是说：惟其如此，（圣人）才成了“先生”，总能得到对方的配合（接受他的更高的要求或者所做的推让）。要注意的是：前句头上的“以此”可翻译为“因此”，说白了则是“凭着这一点”的意思；“先知”同于3·4末句中说的“先知”，也是指“先生”，前面省略了“堪称”的意思；句尾的“之”字相当于“也”（也可视为衍字）。后句潜在的主语是作为“忤合体”之一方的“先知”的对方；“与”字是顺从义（1·4中“与其虚实”句的“与”）；“之”字相当于“其”，复指圣人；“转化”是指“圣人所多所少”体现的“态度的转换、变化”。——实际上是对圣人的“所多所少”给予配合的意思。

【辩析】

1、这段话，《许注》做的重要注释都是征引陶弘景注，不说自己的意见，其译文是：“凡事都有趋向于融合统一或者朝背逆相反方向发展的两种趋势，尊重‘趋向’与‘背反’之客观规律，乃是计谋适合与否之关键。……因此圣人……据此知道自己所做的是多还是少，根据忤合的原理能够事先知道事情的发展趋势，必然随着事物之形势转变而随时变化自己的决策。”——同我的理解相去太远了。

2、《郑译》为这段话中的十个词语做了注释，但多是“望文生义式的解释”，例如：“适合：适合现实而合于实情。”“化转環属：事物发展变化像圆环一样连接循环。属，连。”“形势：具体背景和现实状况。”——可想而知，该书做出的解读同我的理解也相去很远，其译文首尾几句是：“凡是凑上前去迎合的人，或者转过身来离开他，都必须有适合当时情况的妙计。事物的发展变化，既像圆环一样循环连接，又……所以圣智之人……必定依据事物聚散的不同时机，抓准最适宜的天时，并依据它们损益、修改自己的决策，依据它们发展变化，依据它们变化自己的策略方针。”

【译文】

说客同其游说对象之间是既相互认同、结合又彼此背离、反对的关系，可简称为“忤合关系”，总的说来，是适应双方的需求而建立起来的，建立后的变化、发展、转换和归属则没有一定之规，终于定格为哪种比较稳定的形态，各不相同，而且可能反复，结局多决定于后来出现的特定的事变情况。因此，生于天地之间，努力修养身心，以治理世情、教化群众为己任，争取立功求得美誉的圣人（游说高手），在处理同对方的“忤合”关系时，一定是根据个人的机遇，同时考虑到大环境的“气候”，据以确定自己是应该提出更高要求，还是应该适当地降低要求。惟其如此，才成了众人的先生，他游说的对象对于他的进退才总是予以配合。