加载中…携手琥珀 金茶品牌的六大理由
(2011-03-15 10:12:15)
标签：
文化 |
如何让路过自家茶叶店门口的行人留下深刻印象？以后想买茶叶时就到本店来看看；
如何让更多的消费者光临本店？改善本茶叶店门可罗雀之窘况；
如何让光临本店的消费者下定决心购买茶叶？以提升本茶叶店的销售业绩；
如何让消费者单次购买更多数额的茶叶？以提升茶叶销售单笔成交额；
如何让老客户介绍新客户前来购买茶叶？形成口碑传播效应；
如何让消费者想买某个品牌的茶叶第一个就想到本店？成为消费者的首选；
……
这些都是长期困扰茶叶零售终端老板的问题，诸如此类的问题，不胜枚举。可谓是难为了这些茶叶店老板们，他们一天到晚关起门来冥思苦想，总也想不出一个完美的解决方案，今天想出一个办法这么尝试一下，明天想出一个办法那么折腾一下，可到头来始终无法彻底解决问题。
为什么不走出门去学习取经？
为什么不去了解一下那些优秀的茶叶品牌是如何解决这个问题的？
难道我们真的以为自己的聪明才智可以超越茶叶品牌专业营销团队的集体智慧吗？
现代社会已经不可能而且也不需要再仅仅依靠自力更生、艰苦奋斗去解决所有的问题了，一个不会借力的企业必然会走到“勤劳而不富有”的歧途上去。下面，我们来看一下，像湖南湘源天茶业琥珀·金茶这样的品牌茶叶是如何从根本上解决这个问题的。
首先，湘源天茶业积极引进优秀人才和外脑机构，管理模式先进。湘源天茶业高薪聘请“中国酒类十大操盘手”--原酒鬼酒供销公司总经理贾霆先生担任企业副董事长兼总经理，在市场营销、渠道建设、生产制造和售后服务等各个领域同样聚揽了一批优秀的人才，他们有在国内知名消费品品牌多年负责全国市场营销管理的总经理；有在沿海地区跨消费品、工业品和服务行业，二十多年从业经历的营销总监；有来自欧美企业，担纲过全国渠道开发的职业经理人；有来自日资企业的资深生产制造经理。同时聘请了深圳双剑破局营销策划机构全程策划，素有“中国营销杀手”称号的破局营销创始人沈坤老师亲自操盘策划，确保琥珀·金茶整套产品研发体系和市场营销策略的科学性与严谨性。
其次，湘源天茶业找到了消费者最真实的饮茶需求，找到了产品创新的源泉，品牌根基稳固。作为现代消费者，特别是日渐崛起的80后、90后这些生力军，为什么不选择喝茶呢？据深圳双剑破局营销策划机构调查显示，这些时尚人群不喝茶的原因来自四个方面：一是认为喝茶是老土，是中老年喝的，不够时尚；二是认为喝茶不方便，流程繁琐；三是认为喝茶使人兴奋，影响睡眠；四是口感苦涩，不愿意品尝苦味等等。实际上，这些消费者的真实问题，企业要么视而不见，要么没有解决，结果就是一味地传播文化，这样只能让消费者渐行渐远。
再次，琥珀·金茶摒弃文化营销手法，业界首家打出反文化第一枪，市场破局策略尖锐。调研结论显示，文化营销已经成为茶叶企业同质化的操作手法，让消费者颇有微词。为了实现市场破局，湘源天从消费者需求出发，在茶文化上做了适度减法。一是改变口感，避免了因发酵而产生不同程度的青味、苦味、涩味等，将其调整为滋味甘爽醇和、口感润滑，以此变成消费者更容易接受的口味；二是改变产品包装，突破以往陈旧古董风格，使其变得时尚、尊贵。另外，还在茶叶盒里放上一张金卡，上面有全国统一售价和服务电话等（与混乱价格市场做了区分），从而体现其诚信与尊贵；三是从功效上改变喝茶失眠问题，从而网罗住更多的消费者；四是采取小袋装茶，使其泡饮便利。目的就是力争做到像喝咖啡一样，简单、便利。通过四个方面的革新，湘源天全面摒弃了茶叶企业以文化为核心的常规营销策略。
第四，独家专利技术，开创全新茶叶品类，产品竞争优势明显。产品力是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。因此，产品的革命是保证创新成功的关键。为了从根本上区别其它茶叶，湘源天也做了颠覆式创新。首先，品类区分，开创了世界“第七大茶系”——金茶。按照传统定义，以茶叶颜色为标准，茶叶可以分为：绿茶、红茶、黑茶等“六大茶系”，而湘源天则以其琥珀•金茶独有的金花为原点，开创了“金茶”这个新茶系，并直接命名为“琥珀•金茶”。为了保证其独家运营，湘源天还进行了相关注册；其次，技术区分，在琥珀•金茶中，采用了茶学专家刘仲华教授为核心的博士团队潜心十年研发的金花提醇技术，使其茶叶具有一种能为人类健康作出特殊贡献的金花。琥珀•金茶广告语：“好茶金花开”一语就区分了其他茶叶，更为产品做了独特的加分。这种以金花作为好茶标准的营销策略，使其具有了独特性、创新性。
第五，化腐朽为神奇的整合推广，宣传促销活动形式多样，终端旺销有保障。除了产品本身具有与众不同的客户价值外，为了将产品顺利推向市场，实现应有的商业回报，我们还把琥珀•金茶定位为“时尚茶”，目的就是形成茶叶行业发展的分水岭，在传播上采取“激浊扬清”的传播奇袭策略，以攻击被传统茶叶企业捧为神圣的茶文化为整合推广第一枪，通过新闻公关炮轰所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速建立琥珀·金茶的知名度和美誉度；以“独孤九剑”系列事件营销极速掀起琥珀·金茶热饮狂潮和软文组合网络病毒式传播，在全国形成立体轰炸，制造时尚茶叶话题沸沸扬扬的效果，为经销商成就区域茶行业霸主保驾护航。
第六，360°的双路营销策略，持续激发消费，琥珀·金茶品饮热潮高潮不断。湘源天不仅在定位上做到了市场区隔，将茶行业划分为两个时代，还在市场推广做了360°的市场推广战略，从而以消费者为辐射圈来完成市场的教育。在这方面，湘源天分为两个群体进行推广，首先是间接用户——经销商，即从会议营销、市场帮扶、广告支持、公关传播等形成辐射半径，完成前期招商工作；其次是最终用户——消费者，即通过会议营销、公关传播、DM、终端陈列等，完成“中国时尚尊贵茶品”的市场推广。这种双路营销（经销商和消费者）策略所构建的360°推广战略，与其他企业的推广相比，更具有立体化、全面性和实效性（。其实，归根结蒂就是针对消费者的本质性营销，一切以消费者需求为中心，实现市场的爆破。
任何企业今天遇到的难题，在其他企业都可能遇到过，所以要有一个开放的心态，走出门去、请进门来交流与学习，学会借力。
如过您是茶叶店老板，也存在着文章开头所说的困惑，何不马上和湖南湘源天茶业联系，也许他们的《茶叶店单店盈利秘籍》能够帮你排忧解难，早日让您轻松经营，快乐生活！
喜欢
0
赠金笔
前一篇：琥珀·金茶
后一篇：奢华的经典杰作－天骄茶品