文/黄嘉榔（微信号：wo8013520）

　　目前，教育市场题库类的产品可分为：初中型题库或社区、高中型题库或社区、作业帮(不分学习层次)、职业教育题库(会计、公务员等)。对于在线教育企业而言，用户数是一个不可回避的问题，产品的运营是增加产品的使用量即是下载与注册用户数，而我们经常都会通过各种的手段来实现自身的目的。在整个题库市场里面，有着K12背景的题库相比于没有背景的题库在运营上面有着不可睥睨的差别，而且在初期种子用户的积累上面，前者反而更加容易获取，但是往往到达一种瓶颈后就难以爆发式的增长，而后者的题库由于有初期的积累经验或者试错经验，渡过了艰苦的阶段，后期反而才是暴增式的，两者恰恰相反，就是我们常说的“富二代”和“富一代”的区别。今天，我们来用一种巧妙的方法来提升自身的用户数。

　　在我们受教育经历里面，中考和高考是我们人生中至关重要的两个阶段。在刚过去的全国高考里面，我们也看到各大教育机构和互联网公司也有相关的活动，而在此中，百度文库推出的高考估分系统更是拔得头筹，截止至6月14日已有超过2亿人访问量，而我们预估算真正估分的人数应该超过百万人群;而同样在此大放异彩的猿题库，据说也有超过十万人的估分。但是从最终转化效果来看，百度文库的估分系统更多是应用于网页端估分，而美中不足的是没有把庞大的用户访问量转化为移动端应用成为用户数，而如果结合作业帮等工具，百度首次的高考在线估分系统或许就会一个优秀的借势营销案例。

　　而相比猿题库而言，虽然只有区区的超过10人的估分，但是从提升应用的用户量或者注册量来说，效果比起百度题库要远胜一筹。当然高考只是其中一个部分，我们还有另外一个重要的考试来补偿。

　　相比于百度、猿题库而言，新东方、好未来、学而思等教育机构在对于高考上面的营销紧紧停留在一个活动页面或者一个公布答案页面。设身处地的换位思考一下，作为一个高考生，我们考完试肯定非常担心的是成绩分数，即使 不断的强调考完试就好好去玩，实际上每个学生心中总是会有种期待感，有种想要提前知道一个预估的成绩，因此估分系统不单在高考中发光，而且在我们以后的教育中也会成为关键的一环。

　　爆发式增长时间：中考

　　既然考试估分过去，想要补救也来不及，那么我们应该来准备下一个考试：中考。中考的统一性以及标准性远不及高考来得高，但是只要按照区域来做也能有所作为。我们即时全国无法做到，那么我们可以针对每个省的省会城市来做。中考的目的是考上高中，而对于我们大部分的题库产品来说，无论是初中生还是高中生，都是适用于这类用户的，因此在中考上面题库类的产品相比高考更加应该去做借势营销，来做一波用户的爆发性增长，为后面的高中层次的用户数和产品增加未来会使用的人数。

　　而对于在高考中大放异彩的百度，在中考上面，更加应该值得做，尤其是应该结合移动端工具来实现估分系统，从而形成移动端应用用户量或注册量的爆发性增长。

　　不单是中考，而且另外一个重要的事情也是一个暴涨用户数的阶段：志愿报考。

　　在中考或高考，各大教育机构不做试卷解析或者估分，但是志愿报考是肯定会做的一件事件，尤其是对于本身是培训机构的学员来说，一般机构都会提供免费的志愿报考指导服务。而对于大部分的考生而言，并非需要帮助他们来做出选择，是需要一种信息来指导报考，往往他们就不会有完整信息的收集能力和辨别能力。因此，在此阶段，拥有着大数据思维或者能力的平台，应该来协助考生来完成报考信息的完整性。

　　嘉榔能够给到一个小建议是：构建一个志愿报考模拟系统，一个学校历年情况以及分数情况，高校专业的介绍以及未来的方向等，整合到一个系统里面，来让考生更加准确的了解到自己分数能够报考的学校有哪些?自己报考的专业要怎么学习，未来的职业方向是怎样的?自己的学校是怎样的?自己怎么有技巧的报考。

　　作者：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育同行交流QQ群号：143311349.