导读：婚期刚定笔者就开始张罗拍婚纱照了，最近一周笔者走访了南京4家影楼和1家工作室，经验也是从无到有。通过实地探访，笔者给大家总结了婚纱摄影服务中暗藏着的大坑，希望能够给正在谈判路上的新人一些启发！

婚纱摄影店都有一本价目表，上面的价格可以谈么？听说后面买照片挺贵的，我想多要点照片，这能行么？我同学有推荐的人，摄影师可以指定么？等等这些问题，笔者一一来做个解答。

标准化套餐背后的生意

一般来说婚纱摄影公司有两根高压线：一个是套餐价格，另一个是照片张数。如果是正常渠道非特殊时期，就算你磨破嘴皮子店员也是没有办法给你降价的，她会建议你选择低一个档次的套餐，然后承诺多送你一些东西。

照片张数不会有太大涨幅，因为这个跟摄影师的提成也是挂钩的，除非你用套餐里的其他内容更换，笔者当然是不建议的。一般来说一个放大约等于2-3个相册，一个相册约等于2-3个摆台的价值，摆台价值其实不大的。

既然张片张数和套餐价格调整空间很小，那么笔者是建议新人看高于自己预算一个档次的套餐，然后详细了解这个套餐的内容，找机会询问这个套餐跟上一个套餐以及下一个套餐的本质区别，争取用低一个档次的价格享受本套餐的服务。

婚纱摄影谈判事项盘点

1、女人间的博弈：进到婚纱摄影店，你会发现店员几乎都是女性，最常见的也是一对新人过来咨询。这时店员就会主攻女生，确实是两个女人之间的博弈，建议新人在家商量好，现场女生不要冲动做决定。

2、多看看客片：你进到一家婚纱摄影店，正常的流程就是问你有没有网络预约，然后安排座位倒水，你坐下后店员会给你拿来几本册子，上面有好多漂亮的照片。笔者想问，看了这些册子就决心下订单的新人是有多自信，那些都是样片哎，模特是靠这个吃饭的。建议新人多看看普通顾客拍摄的效果，现场也会有拍过的新人过来取片子，有机会也可以跟他们交流一下。

3、服装分区、拍摄分馆：有些婚纱摄影店是分场馆拍摄的，比如今生有约就是分为公主馆和世纪城，两边的起拍价位不同，当然服装和场景也是有较大差距的。有些新人想两边都拍摄，那么请注意一定是在世纪城挑选服装。有些摄影店服装比较旧，是不是需要额外加费用才能升级新款式服装，这个也要问清楚的。

4、摄影师是有级别的：一般婚纱摄影店的摄影师有3个等级：资深/VIP、主管以及总监，笔者建议选择主管的服务会好一点，毕竟很多新摄影师都是从基层练手的。另外，如果你需要指定摄影师拍摄的话，这还需要额外支付给用，作为摄影师的出场费。

5、一对一服务没那么必要：笔者建议选择主管级摄影师一对二的服务，这样既能享受专业级的技能服务，也不用为摄影师空余的时间买单（给新娘换服装、化妆会有较长时间空隙，这段时间他可以去拍摄另外一对）。

6、不要在店内做决定：有什么决定务必回家再做，不要在店内缴任何费用，不要相信今天下单有种种优惠，你明天来还会给你的。

正在谈判路上的新人们，笔者建议你们要抓住套餐重点，那些最有价值的点才值得我们去争取，如果你们能够做到让多家品牌争先恐后要来提供服务，那么你们也就把握了主动权。