不知诸位怎么看这几天炒起来的小米出货与黄牛的话题。很多人说，小米这次被揭露得体无完肤，出货真面孔暴露了，想到宝岛那边之前还炒过它营销数据，原来还有比这更深的。

呵呵，我跟你的感受完全不同。它是如此这般：大黄牛老娄披露的信息，也就是依托小米3年不到赚千万的生意经，以及他引发的针对小米出货模式的质疑，越来越像是小米的“托”，他简直为小米做了一次最牛逼的广告。

黄牛泛滥当然不好。但是，你想想看，就这个老娄号称几十万的机会主义群体来说，如果他们抢囤的产品，本身过不了关，质量烂到家，用户体验弱智，用两天就扔掉，你觉得，聪明如老娄这样的黄牛党，他会甘心做两年还能赚那么1000多万？鬼才相信。要知道小米2012年以来出了多款机器。

这话题造成的效果，表面看是小米一直在误导大众，线上是两扇门，线下才是利益场，但在我这里，小米却是这样一张面孔：它的品牌影响力、生态体系，已经影响到最广的大众。

真的，无论小米官方是否真有预谋，我都感觉这是一次不谋而合、言无不尽的“策划”。小米官方看上去很“紧张”。但是，你梳理一下这几天的言论逻辑，会发现其实非常好看：

1、黄牛话题与线上线下炒作热烈的关口，雷军同志开始重提小米与格力的对赌，说几年后自家胜出的几率是99.9%。

你知道雷军与董明珠之间其实有那么一点惺惺相惜。99.9%这样的数据从他口中说出来，我一点都不觉得霸气，反而觉得他有别的目的。

2、接着，外界开始不断质疑黄牛拿货的本事，都已经变成专业的技术大拿了。而黎万强同志则开始大讲小米如何控制出货，尤其在技术、商务等许多层面针对黄牛党们抢货落实一些规范措施。他一边说，黄牛党杜绝不了，但是小米一直在努力。他好像是在借助黄牛与渠道话题做一番演讲啊。

3、然后昨天，黎万强及时地公布了小米Q2出货数据。小米手机当季出货量约1600万台，其中线上出货1119万，约占70%，线上销售额超过100亿元。

而雷军微博前几天已经做了铺垫，说小米Q3出货环比增长了20%。这样等于说，小米手机Q3出货将超过1800万台。

若只停留在这两组数据上，可能看不出小米有什么用意。接着看它披露的高大上信息，黎万强直接披露了小米Q2快递单，一共1031万单，发票数量(包含配件)1370万张，线上销售额超过100亿元。其中仅顺丰在二季度共发出快递614万单，为小米提供快递服务的三家主要快递服务商，顺丰、如风达、EMS的快递单比例为6:3:1。

你能体会到用意么？这里面有学问，呵呵。一般来说，快递单是很核心的东西。我在大智慧工作时，医药组高大上的记者就凭着快递挖掘出一条持续很久的上市公司消息。

而且，你用小米上季100亿元去除以快递单数量，这里面还隐含着产品均价信息，就是包括小米配件在内，大约每单800元。你知道小米电视那时还没实质性规模出货，而它的配件很牛，即便如此，800元快递单价里，不明摆着已超过红米单价吗？这说明小米小米的出货相当均衡，我相信，它的价格与利润的平衡点也不错。

有人看着小米晒快递单，觉得很高兴：雷军，你不能了吧，你只能拿出来这玩意来证明。这显得小米很“无奈”。在我看来，这简直就是小米在表演嘛。想想看，华为、中兴、联想、魅族，你晒晒自己的快递单子，我想至少线上出货差距很大。

猜测从黄牛老娄说话到晒快递单都是小米炒作，当然不真实。毕竟其中不可控因素太多。小米应该不会自残到使出这样的苦肉计，但是，随着这个话题本身的演进，却完全为小米晒成绩的机会。大概他们也忽然意识到了老娄的价值，顺势宣传了自己一把数据，还附带着给顺丰们做了一次广告，毕竟后者占那么高的快件比例，皆大欢喜。

如果这是小米的“自证清白”的方式，我认为这一次促成了一起最新的牛逼互联网营销。当然你可以去找雷军算账，折腾那么多口水。

当然，话题说回来，小米出货生态里的黄牛党，虽然反映出了小米粉丝经济热度，以及它为底层人创造的生意经多么丰富，但是，它也确实说明，小米的渠道体系还有许多优化的空间。

固然，小米线上渠道很强，被许多业内人士视为互联网营销成功者之一，但是，渠道体系与价格体系往往就是一对孪生兄弟，当价格与供应链的时间轴不那么统一时，这里面的利益空间，会滋生正、反双向的机会。

在我眼中，小米自身没有必要完全固守线上，也可以适当扩充线下的渠道布局，尤其是随着产品线的丰富，小米应该在线下设立体验店，增强整体解决方案的体验营销能力，毕竟线上再强，都弥补不了整体的融合趋势，自然，这里面同时也包括小米品牌的提升机会。

之前，我提到过，小米4，其实也是小米品牌的重塑机器。小米的定位最初还以高端低端来定义，但是实际上，对于一个品牌来说，只有品质、符合消费者的体验，没有高低之分。小米到了走出固守线上营销概念的时刻，毕竟，互联网思维不等于网络思维。

因此，黄牛老娄引发的小米线上线下出货争议，反而揭开了中国品牌手机企业的生意空间。雷军和它的小米一边显得焦虑，一边自得其乐地给大家讲述了一个故事。