“钟鑫权先生”的简单营销方法

文/钟鑫权

世界营销人才大把！营销理论大把！营销模式大把！作为营销人员，如果天天想着营销理论，想着营销战略等空洞问题，还不如看看笔者的新营销思维，看看如何用三个“问题”让你彻底明白什么是营销。不喜勿喷！

二八理论、CIS理论、USP理论、SWOT分析法、5W2H法、马太效应、马斯洛需求理论、麦克尔·波特竞争理论、蓝海战略、长尾理论、定位理论、品牌形象论、木桶理论、羊群效应、4P理论、4C理论，随便一数，营销、策划的理论一大堆。笔者是从事营销咨询的工作，常常与甲方企业打交道，其实，在甲方企业中，营销人员的素养并不低，作为咨询公司，如果一味地去给甲方上营销理论的课，无疑是死路一条！死不可怕，可怕的是把自己的市场越做越小，甲方也付出了巨额的时间成本和资金成本，最终也没有起到任何的效果。

你也许看到这里，有不同意见，但先请看看“钟鑫权先生”的简单营销方法，再做评论！

笔者的“钟鑫权先生”的简单营销方法就是三个“问题”——“为什么？”、“怎么做？”、“做成什么样？”

l  “为什么？”

——甲方企业为什么请咨询公司？

——甲方企业为什么出现问题？

——甲方企业为什么解决不了自身的问题？

——企业为什么需要营销？

…………

l  “怎么做？”

——营销该怎么做？

——甲方企业怎么做？

——每个营销参与者该怎么做？

…………

l  “做成什么样？”

——企业做营销需要做成什么样？

——品牌定位需要做成什么样？

——产品需要做成什么样？

——团队需要打造成什么样？

…………

解决这三个问题，相信你的营销肯定做的好！与其每天想着如何用复杂的营销理论去框住自己的思维，还不如简单的想想这三个问题。

原创观点，欢迎讨论！

2014年4月14日于广州