浅谈制造型企业转型

    进入21世纪以来，随着科技与市场的发展，众多企业都在面临着转型的问题。

    企业内部的转型、中间渠道的转型、终端市场的转型，就连消费者的消费方式和消费观念都在慢慢的转型。

    作为企业来讲，提前把握市场发展方向及消费者需求导向由为重要。

    就十年之前，中国制造业尚属于“以销定产”的模式，或者说是处于“销大于供”的阶段，各企业不断加大生产力度，就为满足市场需求，并未有足够的精力投入到产品研发、企业管理的优化、产品科技含量的提高，从而导致了产品的低附加值、企业高人力成本、产品竞争力不足等一系列问题。

    十年后的今天，定制行业的兴起，消费者需求的个性化，都给制造型企业带去了众多难题：产品系列的增多、制造设备的增购、技术人才的增加……等等，一系列问题。面对这些难题，很多企业都想到了转型，到底该如何转呢？这也是摆在制造型企业老总面前的最大问题。很多企业都进行了转型的尝试，但真正成功的并不见多，为何？就这个问题，发表点个人见解，欢迎交流！

    以下是关于制造型企业该如何转型的几点个人看法：

    1、转型必痛！

    人们都有一个习惯，或者说人们其实都有惰性。当习惯了某种生活之后，其实想要去改变的人并不多，因为暂时来讲，这种生活方式还是可以继续下去的，而且一定程度来说，还是挺舒服的。但是人是会腻的，用在市场营销的角度来说，消费者对产品的需求是在变化，厂家生产的产品也就需要变化，如果不变，结果只有一条，就是企业的市场份额注定会越来越小。所以，企业必须转型！改变之前的生活方式可能会很不习惯，更会给企业主带去“痛”的感觉！要想不被淘汰，必痛无疑！而且还需要短痛，剧烈的痛！若是长痛，久了，会麻木的，而且也没什么效果！

    2、裁员

    很多人会想，为什么会提到裁员呢？着眼于全世界，特别是德国，一条生产线永远都看不到几个人，在市场上也一样！松下电器全年亏损92亿美元，最终松下电器选择的同样是大幅度裁员。从企业的人力成本来算，巨大的人力成本已经给企业带去了很重的负担，人多了，效率却不一定高，适当的裁员其实可以给企业带去很多的效益。制造型企业的市场人员多少才合适呢？笔者接触过很多制造型企业的市场人员，一个中型企业的市场人员竟然达到了200人的队伍，这在于很多企业来说是不可思议的，不说其他的，就光给这部分人发工资得发多少呢？

    3、终端渠道转型

    终端渠道的运营模式一成不变，对于企业转型来说，不是好事，毕竟企业转型需要得到终端渠道商的支持。如果企业的终端渠道商不支持，或者说终端渠道商的思想并未与时俱进的转变过来，企业的转型政策就不能落实到位。因为终端渠道的转型是企业转型的最直接体现。

    众多企业的终端渠道商必须从坐商转型成为行商。坐商与行商在这就不多讲了。

    4、企业内部思想统一

    从企业老总到企业前台文员，都要将转型的思想进行统一，每个部门的相互配合，改变以往的工作方式和习惯，对于整个企业转型的气氛和干劲都有积极的正向作用。如果只是老板在那想怎么转型，而下面的员工更多的是按照以往的工作方式进行工作，转型只能是提留在老板的口头上。

    5、转型要快

    有些人可能会想，转型一定要注重时机！其实笔者并不认同。为什么我说要快呢？因为看到了很多企业转型很久了，但是转来转去还是那样，并没有效果，关键还是很多企业的转型因为转的过程太过于漫长，最终也让转型成为了口号。那有人就会担心了，转型太快，可能一下子会伤害到很多人的利益，在这我就想发问了，伤害到谁的利益呢？这个问题留给大家去想。

以上纯属个人观点，欢迎交流！笔者系广州贵仁相助营销顾问机构  营销顾问