《非常策划》读后感

读完了朱玉童老师的《非常策划》，先不说这本书怎么样，也不说朱玉童老师的水平怎么样，先说说他这个人。

之前就听说过朱玉童老师的人以及他的“采纳”（china），给我的感觉有一种西北汉子的感觉。90年代初，独自一人南下深圳，开始了举目无亲的奋斗青春，其中的酸甜苦辣咸在书中也能体会到，但最后凭借着个人的能力和毅力艰难的挺过来了，也带领着“采纳”成为了中国知名的策划公司。

书中其实可以理解为朱玉童老师的创业史，同时也包含了大量的经典案例。

年轻时候的朱玉童，仅凭着看过两本广告策划的书就立志要做广告人，他的一腔热情，事后被证明他的选择是正确的。我现在也选择了咨询策划行业，我现在也年轻，我能成为像朱玉童老师这样的营销策划大师吗？说实话，没那么容易，朱玉童老师所处的时代就是个充满着机遇的年代，当然并不是说现在就没有了机遇，其实我想我更应该学习的是他的那种精神，那股韧劲儿。还有些东西我是学不来的，那就是他的文笔，他的敏锐思考，这些只能靠我自己不断努力的练习和积累。

创意这种东西不是说有就有的，要做创业之前必须自己有足够的积累才行，记得韩老师曾经教导我们，自己有一杯水才能给客户一滴水，自己有一桶水才能给客户一杯水，这是同样的道理。之前的我并没有对这个行业有多了解，更没有看过多少专业的书籍，包括现在，也能深切感受到自己的力不从心，这就说明自己的水还不够多，或者用韩老师的话来说，就是逼自己还不够！高强度和高频次的阅读和学习，能让自己快速的掌握营销策划的知识和技能。对于自己目前的状况很不满意，继续逼自己中……

光有创意也是不行，或者说是如果没有真正的实战经验，是不能做出好的营销策划的，那样只会永远浮于事务的表面，无法真正说服客户，没有客户的肯定，那样的创意等于没有价值，因为没有人愿意为一些没用的策划买单的。这个时候我想说的是自己，自己现在的状况确实比较缺乏实战，并不是缺乏销售的经验，而是对于某些行业来说，并不能很准确到位的说到点上，这也是我现在狠关注、狠提高的地方。

我们作为乙方，特别是作为现阶段的贵仁相助营销顾问来说，是需要常驻甲方的，免不了去思考如何去与甲方人员打交道。我最近也是苦于这个问题，写过一篇关于“给甲方的提案”的博文，就是说这个方面的。朱玉童书中也提到了，我们乙方对于甲方人员来说不是执行的角色定位，而是作为顾问的角色，换句话来说一定程度上来说是甲方的领导，对于我们的方式方式甲方是否执行到位，我们是有建议权，虽说没有行政权力。古语有云，疑人不用，用人不疑，既然甲方请我们过来，为什么又不愿意去相信我们呢？这其实是一个值得研究的课题呢？我个人简单的理解就是，看自己是否足够强大。倘若我们的实力确实强大，手上成功的案例足够多的话，甲方没有理由不信，换句话来说，我们的实力不够强劲，甲方就算请了我们心里肯定也有不放心。这就更进一步说明了我们作为营销策划人，我们的表现必须要有足够专业，足够强大。韩老师也经常在公司说何伟老师和张令凯老师算是合格的营销顾问，其实这些都是我学习的榜样，要勇于挑战自己。前几天跟张令凯交流的时候，提到了一句话——“欲练此功，必先自宫”，说白了就是对于自己给自己施压的部分，有没有让自己练成神功的决心和毅力，过程肯定是苦的，在公司也很流行的一句话就是，“现在的苦逼是为了未来的牛逼”！

文中有一段让我印象特别深刻，跟我曾经经历过的一个深圳GN的结果有点类似，类似的地方就是朱玉童老师惹上了官司，而当时深圳GN的X总也提到过，说要走法律的途径要求我们对于他们公司的损失提供赔偿。虽说事情不同，性质也不同，但对于从未经历过需要通过“法律途径”来解决事情的我来说，确实心里一直在打鼓。朱玉童老师是因为当时没有管住自己的嘴，虽说最后官司还是赢了，只是能给我们留下的是提醒，我们作为能深层次接触到企业机密的人来说，我们的保密工作就是我们的职业道德。看完朱玉童老师的这次官司经历后，马上看到的是他与行业大师（实际上就是YMZ这厮）的“针锋相对”，让我颇感悲催，给我的警示就是，虽说我现在能力不行，更谈不上什么影响力，但说话的时候还是需要注意的，以免引来不必要的麻烦。

文中朱玉童老师也用了很多的案例来跟我们讲解如何去策划，包括当时卡上没多少存款的时候，独自一人前往北京，拿下客户，收得首期款。给我的提示就是，在进行提案之前，必须做好充分的准备工作，包括对该行业的分析，最重要的是要超出客户的预期，其中不乏创意的成分，从品牌、渠道、创意、产品、价格等多个方面去给出相应的对策，才能让客户买单。我们现在也应该这样，不能只给客户提出他们的问题，我们是全套解决商，不仅仅是医生，不能给客户“诊断”完了就不管了，还得包括后面的解决方案等一揽子工程。

最后总结一下吧，小广告也要有创意，咨询公司的人必须要练成“葵花宝典”！

文/钟鑫权

2012年5月12日

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