给甲方的提案

    我们先来看看一个小段子：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。有朝一日做甲方，虐遍天下设计师。”这个一个家装设计师对甲方这个“初恋情人”做出的告白。http://www.52ch.net/bbs/attachment/Mon_1205/54_755278_cd949552823e676.jpg?45

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   对于很多甲方来讲，并不专业，而作为乙方来讲，是专业的！这两者其实存在着很大的分歧。这就可能会出现两种情况：一是乙方继续修改，将专业于不顾，一味按照甲方的“要求”进行修改；二十乙方通过专业的讲解与说服，让甲方同意并选择乙方的方案。这是目前中国咨询行业的现状，所以才导致很多设计师或者是咨询顾问很头痛的问题——方案改来改去，到底该如何走下去呢？

    个人观点：

   乙方企业需要生存，不可能完全不顾甲方的疑问和要求，可能最终确定的方案是“俗”的，更可能是“低级”的，但是甲方为这个方案买单了，乙方也只能根据甲方“俗气”和“低级”的要求进行下去。换个角度来说，甲方企业花钱请了乙方，无非就是自己解决不了的问题，想请乙方来解决，有句老话说的好，既然请来了，为什么还不愿意相信他呢？（呵呵，谁说的老话呢？我说的，哈哈）  乙方秉着认真负责的态度，用心、尽力给出的方案，不敢说百分百能有效，至少不会起到负面作用，如果说甲方选择在这个时候不相信乙方，更甚至出现不配合的情况，就算乙方是“神”，也无法取得多好的效果！叶茂中这厮一直以来都有个观点，就是他从来不参与比稿，选择了他，就必须先打500万过去，就必须相信他，否则别请！其实，叶茂中这厮这么做，我个人是非常赞同的，这就是他的霸气，从而也保证了方案的实施与执行！

    再说说乙方，乙方若想要让自己的价值得到体现，必须树立自己的专业水准，必须保证自己拿出手的方案是可行的，是优秀的，否则就对不住甲方出的那些钱，更是断送了自己继续从事乙方的前途（钱途），以后还有谁会请呢？

    其实，最重要的还是双方就合作的态度，“用人不疑，疑人不用”这个这么简单的道理都不懂吗？

（文/钟鑫权）

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