首看《对号入座》，让我想起来之间看的书中关于“定位”的观点，一个产品的正确定位，一个产品的正确对位，似乎显得比产品本身还更重要。

在《对号入座》中介绍了四招让消费者优先选择产品的方法，我就此四种方法说说自己的感受：

第一种，别忘了对方的身份！顾客在选择商品的时候，选择的不仅仅是商品的本身，选择的更多的是产品的附加值，换句话来说，就是此产品在功能以外的一些东西，消费者关注的东西永远都是从他们自身去出发的，不会从产品出发的。所以，我们在对产品进行营销策略的制定和选择的时候，时刻都需要注意消费者的身份。人追求并不一定是利益，可能是一种心理上的、身份上的、感觉上的一种东西。所以，在这种营销方法里，消费者徐璈的不是他真是的身份，而是他愿意看到的身份。商家所扮演的不是一面客观真实的镜子，而是一面“哈哈镜”，让消费者看到那个“自我”后会开心地笑，这就等于是成功了一半了！传统的营销关注的仅仅是产品，商家此时做的也就仅仅是“入座”的事情，而“对号”的事情是需要消费者自己进行“对号”，如果商家与消费者在产品和消费者自身两个方面达成共识的话，那就是完美的“对号入座”了。

第二种是难以名状的“状态”。我的理解是想方设法去让消费者找到属于自己的状态。书中有一句写的特别好，商家是一面镜子，是给消费者的镜子，让消费者通过商家的这面镜子找到属于他们自己的“某状态”，他也就找到该怎么决策了！消费者的状态是一种很奇妙的东西，并不能完全说清楚的东西，一种模糊的感觉，一种无法进行量化的东西。王老吉的那个案例就说明了这点，“上火”的状态是一种什么样的状态呢？我相信除了医生，一般的消费者是无法说出什么叫做“上火”，而此时，王老吉用的是“怕上火”的一种状态，这就很容易让消费进行对号入座，进行选择！

第三种是小心行为错位。顾名思义，这里要说的就是行为了。以往的商品更多的通过“借助需求，抢占心智”，而这里是“借助过程，抢占心智”。现代商业社会，人们关注并不完全是需求本身了，有更为高级的一种精神追求、一种行为状态的追求。

第四种是情景的识别。我们之前看过的书中，不止一次的提到过关于消费者心智的说法，在《对号入座》中同样也出现过，不过可能还更为具体一些，这本书中用的是“情景”二字，给消费者一种融入情景的感觉，这就等于是在消费者大脑中已经植入了程序，一旦现实生活中出现了某种情景，这个“程序”会在大脑中立马自然激活，促使消费者进行选择，进行消费。从这个角度来说，情景远远比该念更为重要！

再说说“快消品”和“快销品”，我的理解是前者强调的是产品，而后者强调的是动作。二者都有一个共同点，就是购买的频次很多，选择的时间短，必须快速进行选择。不管是“快消品”也好，“快销品”也罢，既然决定都是瞬间做出的，就对商家做出来很大的要求，这直接决定着企业能走多远，用这本书的概念就是说，商家到底有没有做到“对号入座”，还是仅仅停留在“入座”的这个层面上。

宇宙的精髓就是简单，这句话是甘地说的，之前在冠牛的一次会议中，当时韩老师也在，我们一直都在强调简化的流程，简单的程序，复杂的东西又有谁很有耐心去看呢？我们一直都在学习关于营销学的东西，如果是单纯的学习营销学的话，相信我自己是学不下去的，当然，通过实践证明，营销学其实也是可以跟其他的学科进行挂钩的。就说“心智”吧，往大了说是消费心理学，在扩大来说就是心理学的范畴了。简单的概括就是所有的学科知识都能被运用到营销学当中去。所以要不断积累！

《对号入座》中也说到了关于人脑的分工，说实话，这在我大学学习心理学的时候就学过了，书中也列出了左右脑的差别：

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这个表其实可以在我们以后的营销时间中帮助我们的。

这本书中图标其实还挺多的，感觉对我来说都是非常有用的，而且都特别清晰的把抽象的东西形象化表现出来了。

“对号入座”营销示意图：

http://s10/bmiddle/71b295afgb97608065159&690

由于时间有限，就先写到这吧，下次再回去好好看一下这本书。给自己补补课！

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