http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/10599953046/641   " STYLE="display: block; clear: both; max-width: 640px; margin: 0px auto;" ALT="2019年双11，需要看到GMV背后的新东西" TITLE="2019年双11，需要看到GMV背后的新东西" />文/观察君

又逢一年双11，又至一年“剁手”时！10月21日，天猫双11预售启动，22号的数据就给了今年的双11一个开门红：双11预售开启首日，已经有100个新品成交破千万，今年总共有100万款新品首发，在新品拉动下，日成交较去年同期翻一番。

满屏的好货，不同种类的的红包和优惠券，明星名人齐聚的猫晚……你可以想见的诸多双11元素，不一而足。

双11是一个热闹的购物节，热闹背后，关键是是否能为商家、行业沉淀有价值的增量。而从预售开始的这几天看，今年的双11在这一点上表现不错：理性和价值的回归。这是双11从迈入成熟的标志，也意味着双11早已超越了只关注GMV的时代，天猫淘宝也早过了只是销售平台的时代，它们的一些新意义被发掘了出来。

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从“新”开始的双11，最明显的变化是，商家和平台更加聚焦消费者，“大减价”、“清仓”的心态少了，多的是创新竞争、把镇店之宝拿出来比赛的劲头。

在这背后，最受关注的是消费者而非货品，消费能力的挖掘在增强。我们可以看到今年阿里提及双11用户规模的变化：淘宝和天猫平台上消费的用户将比去年多 1 个亿，达到 5 亿体量，实现为用户节省500个亿！这种定调反映出今年双11思路的微调，不仅是“全民参与”，而且是在有效扩大商品体量，有效帮用户省钱的基础之上，鼓励消费者为自己向往的生活买单，更鼓励商家为消费者拿出更多创新产品，例如有些品牌商甚至为双11单独增设生产线，让参与的各方回归理性和价值创造。

下沉市场的增长也是平台和商家重点考虑的问题，这样的消费者“蓝海市场”，受制于供需的不匹配，在过去几年双11活动中的参与度比较有限。如何满足这部分人群的消费需求，去创造双11过程中真正有价值的增量？这也是一个值得思考的问题。

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可以看到，在打通下沉市场的过程中，聚划算等平台已经有效发挥了连接器的作用，这次双11就是对聚划算过去一年下沉市场服务的检验。在这种情况下，综合天猫，淘宝，聚划算等平台，协同布局，更好地满足下沉市场用户，这不仅仅是对潜力消费者和有效需求的再一次挖掘，也是对C2M模式探索的实战成果做出的一次集中检验，堪称推动新零售、新消费全面发展关键节点上的一次“戴维斯双击”！

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全新的双11，谋“新”在于造“新”。利用数字经济赋能，推出新品牌，新商品，新品类，直接对接消费者的新需求，是未来发展的一个趋势。

消费升级，需求也在升级，消费者也亟待商家和平台推陈出新。只要性价比够高，“新品”永远都是走在消费潮流的前列。

据说这次有来自全球超过20万品牌，200多个国家地区的22000个进口品牌，1万个数字化工厂整装待发，全力以赴参与天猫双11活动。同时又有1000万款商品参与其中，包含100万款潜力“断货王”上线，新品首发即有望成爆款。绿色消费、大儿童经济、国潮&跨界、宠物后市场等细分新品类，也将让消费者眼前一亮。

这代表了一种未来的双11“百家争鸣”的趋势，这种趋势是数字化导向的，健康发展的，并且将愈加强化双11在全渠道的整合和演示作用。未来的双11，不仅仅是各种新思路，新事物登台唱戏的好时机，也是其作为商业模式探索的产物，借助数字经济体的赋能做一次很好的压力测试！消费者到底需要什么？对哪些感兴趣？新品受不受欢迎？消费者愿不愿买单？借助数字化驱动，能实现有效量化，可指导商家研发新品，优化产品结构。反过来，还可以帮助优胜劣汰，促进制造业产业结构在下一阶段的良性调整。

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双11不只是线上的狂欢。可以看一下天猫淘宝在这次双11活动中的“城市规划”——各地的美食街，理想之城，居然之家，红星美凯龙等等都参与了进来，此外，本地生活将推出城市专属双11套餐，盒马鲜生22城171门店服务“三公里理想生活圈”，银泰百货10个数字化门店仓投入运营，这些“城市亮点”的推出，将大大提升双11在线下的活跃度。

我们常说双11是新零售、新消费最好的舞台，这个舞台可以有多大？没人说得清。在传统思维中，这样的消费场景、如此庞大的体系很难再去突破，向线下延展，但这几年，我们看到线上线下的融合已经逐步见到成效。从去年开始，阿里系 20多个成员首次合体参加双11，从大麦网、淘票票、优酷，到天猫、淘宝、盒马、银泰、饿了么口碑、飞猪等，从衣食住行，到吃喝玩乐全面覆盖全球数亿消费者。

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今年你可以看到，融合将继续加强。这样的融合，挖掘出了“城市亮点”，真正打通了品牌的外延，把“电商狂欢节”缔造成为“全民狂欢节”。这种“泛生活”文化的提振，意义绝对已经超出了“卖货”本身，变成全民层次上对跨空间，跨时间，跨语言的生活方式的一次集中性探索与交流。

今后的双11，将远远超出电商，远远摆脱渠道本身，而是一种生活方式的传承与演绎，引导消费者从全经济体的各个维度去展开互动，去表达自己对新消费的参与方式，进而真正打通全层次范畴上的内需，并把之转变为经济发展向前的动力，这也是双11在原有基础上要给我们呈现出来更多的社会价值。

双11，正在变得越来越成熟，理性，同时也愈加令人期待。因为，从“新”开始的双11，是真正走进消费者内心的狂欢。