投资要点：

1、公司是国内最早提供电力企业信息门户系列软件及解决方案的系统集成商之一；

2、公司迅速具备迅速将定制化产品标准化、模块化的核心竞争力；

3、募投项目实现产品的智能化和互动化

即将登陆创业板的深圳海联讯科技股份有限公司（下称“海联讯”）是一家从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，公司专注于为电力信息化提供系统化解决方案，是国内最早提供电力企业信息门户系列软件及解决方案的系统集成商之一，是国家电网公司企业信息门户二期建设的三家入围实施厂商之一。

海联讯突破了传统的电力信息化建设项目运营模式，建立起了以顾客为导向，营销及咨询相结合的经营模式，盈利能力持续提升。2008-2010年营业收入分别为2.13亿元、2.58亿元、3.03亿元，年均复合增长率为19.05%；净利润分别为2699万元、3555万元、4846万元，年均复合增长率为34.01%。

基础：资质与品牌

电力信息化解决方案提供商的资质相当于身份证，拥有“国家计算机信息系统集成一级资质”等高资质的企业易于中标优质项目。海联讯历来重视企业资质，2006年即已获得国家计算机信息系统集成一级资质，借助于该资质，海联讯在电力行业“十一五”信息化规划之初便已介入此领域，通过竞逐高端项目取得先发优势。

在“硬资质”的基础上，海联讯的品牌辐射强度日渐加强，公司先后获得优质服务商称号、电力信息优秀解决方案奖等；同时，海联讯是国家、工信部及深圳市重点软件企业，在行业标准及重点案例方面，海联讯均有参与，并形成了良性循环的市场态势，成功案例及高端客户群体的示范效应为海联讯塑造了良好的品牌效应。此外，为了深化品牌影响力，海联讯成立了专门的企划部门，致力于品牌建设，卓有成效。

动力：创新和经验

海联讯是发改委、工信部等多部门联合认证的高新技术企业，多年来一直强调技术研发和持续创新，基于该理念，海联讯自主研发了包括工作流平台、鹦鹉螺开发框架、内容管理平台在内的一系列技术平台，并形成了系统的整合方案。海联讯的多种应用软件均可在技术平台上通过二次开发迅速集成，成本、周期大幅降低，提高了产品的应变能力。另外，海联讯也注重实务创新，通过产品的反复推广运用，海联讯迅速将定制化软件予以标准化和模块化，根据市场的实体需求有针对性的进行改进。

海联讯的技术研发可形成“沉淀池”，并最终以经验的方式得到累积，并最终构成公司的核心技术体系和可重用组件库。海联讯目前已与全国2/3以上的省区电力公司建立了长期的合作关系。一方面，通过合作，海联讯可及时升级和完善技术体系，进一步提升公司的核心竞争力；另一方面，海联讯可通过多边合作积累项目经验可客户资源，并可强化人力资源建设。海联讯在创新中获取经验，在经验上追求创新，为公司的长足发展提供了坚实的动力。

手段：营销与服务

针对于电力行业客户懂业务而对对信息化缺少整体的认识和规划的行业现状，海联讯创造性的提出了“顾问咨询式营销”模式，该模式旨在通过对电力企业进行具体调研之后挖掘真正的IT应用需求，进而为电力企业提供具有针对性的一揽子解决方案。为了深入推进这种模式，海联讯积极谋求与清华大学、北航等高校合作，引入后者在电子信息化方面的前沿技术，为公司提供智力支持。另外，海联讯构建了遍布全国的销售网络，通过深耕细作的方式稳步推进战略布局，总体上形成了“全面+重点”的业务体系。

与营销相配合的则是完善的服务，海联讯的服务表现在两个方面。第一、海联讯重视售后服务，强化产品实时跟踪，积极提升客户体验；第二、海联讯将系统集成、软件开发与销售、技术及咨询服务进行捆绑，相称相辅相成的格局，可为客户提供全面、立体的技术及咨询服务。

募投解决关键问题

电子信息化行业发展迅速，用户需求不断变革，只有把握技术发展方向和拥有核心竞争力的企业才能长足发展。为了优化技术资源，提升竞争实力，海联讯遂启动募投项目。