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6个维度打造国产DTC品牌

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6大创新业务打造DTC品牌

案例解析，重新定位和理解对于用户。

 

内容简介

在定位的基础上，DTC 能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对极致单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从0到亿的销售奇迹。与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成 1 亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，先进的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的*高认知。

作者简介

牟家和

知家DTC创始人，企业DTC品牌增长顾问，在营销领域创新性地提出了“品效销”方法论，并在DTC品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践，总结了一整套适合中国市场的DTC营销模式和方法论。

2015年至2022年，牟家和带领知家DTC团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。因“勤奋、靠谱、落地快、效果好”，知家也被多家客户赞誉为“宝藏级服务商”。

目　　录

第 一章 营销的真谛是无限接近用户

新零售时代快速崛起的新消费品牌

新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题

DTC 是解决问题的根本途径

第二章 DTC，“以消费者为中心”思维的实操手段

DTC 的发展史

DTC 品牌的特征

理性面对 DTC

第三章 双环增长模型，从 0 到 1 快速打造 DTC 品牌

DTC 品牌双环增长模型的内外环

DTC 品牌创新方法论

DTC 品效销核心手段

第四章 实现短期成功，为打造长期竞争力奠定基础

极致单品：用户洞察，打造爆款单品

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媒体评论

近几年，DTC品牌正在崛起于新消费领域，并已成功地在各细分行业崭露头角，它们是怎么做到的？作者深度研究了行业案例，一语道破DTC品牌的赢家策略，那就是直面消费者，所以我推荐这本书。

——郑南雁，德胧集团董事长和首席执行官、魔方生活服务集团董事长、鸥翎投资创始合伙人

本书涵盖了企业打造C端品牌所关心的全部热点问题，从社交关系构建到超级用户的打造，对私域运营、内容矩阵构建等进行了全面解析。这种理论结合本土实践的背后，是以指导品牌行为的市场心理学为基础的。