编辑推荐

樊登博士倾力推荐

英国知名传媒院校（威斯特敏斯大学）教材认证 30年从业经验 3大板块 165个案例分析

适用于任何行业的实用促销指南

 

内容简介

.

没有人买巧克力是为了让自己痛苦，

在营销人员可以使用的营销工具中，

促销zui容易带给顾客乐趣。

营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销，

并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们，

直至其做出购买决定，达到消费的“引爆点”。

本书阐明了：

1.为什么关注用户是促销的关键？

显示全部信息

作者简介

罗迪·穆林（Roddy Mullin）

前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所（Institute of Promotional Marketing）考官。

有着30年资深特许营销工程师经历，曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。

目　　录

目录

第一部分 什么是促销

第2章：如何让促销完美服务你的营销目标

第3章：激活购物者的“记忆文件”

第4章：为什么创意是关键？

第5章：成功的促销离不开靠谱的供应商

第6章：没有促销优惠的营销传播该怎么做？

第7章：由消费者拉动的促销

第8章：体验式促销：与消费者建立积极情感互动

第9章；好的促销可以在任何场景下增添趣味

第10章：五种常见优惠手段

第11章：如何调动企业内部资源支持促销？

第12章：促销运作全流程指南

第13章：如何实现国际促销？

显示全部信息

媒体评论

在当今的互联网世界中，促销是推动业务发展的关键因素之一。这本书的目的是帮助读者学会在针对不同类型的销售活动和不同销售环节中采取最合适的促销方式，并让每一个促销行为都精准服务你的营销目标。《促销》是一本营销活动的全流程指南，吃透了这本书你就能成为促销专家。

——樊登博士，樊登读书首席内容官

"这本书涵盖了营销组合的促销方面，不同寻常的是它是由一位资深特许营销工程师撰写的。作者罗迪·穆林了解向任何规模或类别的企业提供实用建议的必要性，我高度赞扬。"

——杰夫-贝克，营销工程师协会主席

"一本全面的、最新的、实用的指南，利用促销来实现商业目标。罗迪·穆林——一位专业的营销人员，前CIM理事会成员和分会主席——运用他30年的商业经验和知识，取得了卓越的效果。这本《促销营销》的全新修订版充满了优质建议，并通过广泛的案例研究和用户模块增强了效果。无论是英国还是国际上大小公司的从业营销人员都会发现它的巨大价值"。

——泰斯·哈里斯，营销信托基金受托人，特许营销协会前主席。

"很高兴代表所有有抱负的企业家为《促销》背书"。

——李·罗伯森 特许证券与投资协会财富管理师，伦敦市企业家协会会长。

"对于销售和市场营销的学生来说，这是一本优秀的教材。”

——克里斯·贝斯特利，威斯敏斯特大学营销传播专业硕士负责人。

在线试读

第1章

消费者购买之前需要六次促销传播

所有营销人员未来成功的关键之一就是，基于大数据和市场调研分析的结果，真正去了解消费者。科技有利于营销人员通过分析数据和社交媒体信息来获得更好的市场情报，并且更精确地针对目标群体进行信息传播，从而减少营销资源浪费，并降低将不适当的消息发送给错误消费者的概率——对于人们来说，收到无关或是错误的消息，会很烦。最后，营销人员只需要通过符合消费者需求的多种传播渠道来促销，并在消费者的整个购买过程中不断借由营销信息去说服他们，直至其做出购买决定，即达到其消费的“引爆点”。

63%的受访者表示，比起在线购物，更愿意在实体店里消费。

69%的受访者表示，选择在线购物是因为不想排队等待。

3%的英国人表示，不会再在实体店购物。

57%的消费者表示，排队是他们在实体店购物时感到最沮丧的部分。

64%的受访者表示，如果排队时间过长，就会放弃购买。

73%的消费者因为派送费用过高而放弃了在线交易。

64%的人喜欢浏览商品。

75%的受访者表示，查看、试用、触摸以及试穿商品是购物过程中非常重要的环节。

68%的人会上网比较价格。

70%的人享受送货上门的便利。

95%的人在网上购物。

40%的人从未通过应用程序购物过。

75%的人从未通过社交媒体购买过商品。

来源：当当网

出书咨询：

电话/微信：18846166899

咨询QQ：兰心编辑178721100

咨询QQ：苏梦编辑860063138

咨询QQ：林林编辑240224620

咨询QQ：子木编辑1971765058

咨询QQ：小阳编辑2739623473

微信公众号：汇蓝出版

公司网址：www.huilanchuban.com

投稿邮箱：huilanchuban@163.com

地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区红旗大街170号