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王淮Harry
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我的天使观 - 一个中心, 七大问题和三大指导

(2012-03-10 01:05:09)
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it

谈谈我对做天使投资的一些粗略的想法. 做这一行才四个月, 投成了一个, 正在投一个. 经验有限, 想法在变, 请大家积极拍砖.


一个中心


天使投资首先应该是个天使, 然后才是投资. 所谓天使就是以帮助团队成长为中心的一个角色. 不以帮忙为目的的天使都是臭流氓. 我答应见一个团队之前都会自己先试着回答这个问题 - can I be helpful? and how? 然后是投资, 就是希望将来有所回报. 所以项目也要靠谱, 7分看人, 3分看事. 但我相信一流的团队没有三流的想法. 很难相信一个所谓"一流"的团队来pitch三流的想法然后别人还会认为他们是一流的团队. 有不确定的想法, 有事后看失败的想法, 但不会是三流的想法. 


七大问题


* Problem is real

是真正的问题. 不是拍脑袋突然想出来的. 以前听过一个项目, 说让停在红绿灯前的猥琐男勾搭也刚好停在红绿灯前的美女, 我乐乐个去.


Market is big

hey, 你要解决的不是一个人的问题, 是很多人共同的问题. 这个目标市场是800万还是8000万还是8亿. 让你有个数, 让我有个感觉.


* Solution is smart

你要做的你能做的是能让人会心一笑, 真心称妙, 而不是阿猫阿狗都能做的. 希望你的用户能说"hell, these guys really know what I need; they damn solved my problem." 最好是有那么几个barrier让人望而生畏的. 技术也好, 产品也好, 推广也好, 人脉也好. 


Team is capable

Capable的先决条件是diversification. 都是engineer创业的成功概率会大打折扣. 靠谱的团队要有互补的人才, 而且各个人都是各自领域的(潜在)牛人. 而且你们是怎么认识的, 让我对你们team bond有个感觉. 


Team is passionate

你在给自己解决问题, you love what you are doing, 不是仅仅看到这么个赚钱的机会就钻进去了. 你为了解决这个问题, 你可以废寝忘食(虽不建议), 可以朝五晚九; 成了之后你会泪涕俱下, 激动不已.


Team is trustworthy

人品, 组品. 没有油腔滑调, 没有吹大牛放大跑. 出现问题后不会出现破罐子破摔甚至卷钱跑(think of PPG)的情况.


Why me

在了解我背景的前提下帮我回答为什么要接受我的帮助的问题? 我对中国某些情况的不了解不允许我做任何项目的唯一投资人. 所以前面没有投资或者现在没人跟投的项目我不会投的. 我只帮助我能够帮助并且团队的确需要我帮助的公司. 我有我的想法, 但我要听听你认为我如何可以帮到你的想法. 


有一个问题我不问 - 如何赚钱的问题. 不是我不关心, 而是我做的事情涉及太早期, 问这问题意义不大. 而且我的观点一向是 - if you are doing something right, and doing it well, money will come. 



三大指导


* Limit the amount

每笔在20-30万人民币左右, 原则上不超过50万. 杜绝出现头脑一热砸上几百万的情况. 这对天使基金没有问题, 但不是个人天使的事. 毕竟我从未觉得我的价值是在资金方面 (如果你是关心这个的话那就找错人了), 而在于产品技术早期管理的帮助, 文化的搭建(hey, we built Facebook), 招人的把关和对以后融资谈判的加码.


Limit the domains

我关注的是在这6个领域, 1) Mobile - 以移动为核心, 而非Web的扩展 2) Payment - 让支付变得更加容易, 高效, 低价; 对用户也可以对商家; 尤其是移动支付; 这块非技术门槛很高, 但技术门槛也不低, 我在security方面的经验可以有贴心的帮助; 3) Cloud Application - 注意不是cloud infrastructure. 像Dropbox, Evernote等. 另外我觉得接下去5-10年会把过去10-20年打造进去的企业端软件搬出到云端, 此乃大势不可逆. 4) Education - 尤其是基于平板电脑multi-touch的personalized educational software. 寓教于乐, 其乐无穷. 看看现在2岁的小孩子在平板上乐此不疲, 如果能系统性的让小孩子在玩的同时学习东西, 功德无量. 其实不仅限于小孩教育, 成人教育, 英语培训, 考试辅导也有机会. 5) Travel/Food - 个人兴趣所在. 6) Big Data. 我对大规模的数据处理蛮有感觉.


不碰电商. 电商是热得快, 因为钱当柴烧, 玩不起. 而且主要模式创新, 早期技术门槛低, 渠道门槛高, 想帮都搬不上忙.


其实摊子扑的还是比较大, 慢慢缩吧. 


* Prepare to write the check and forget 

其实就是做好对最坏情况的打算. 我对做天使是基于好玩, 抱着能帮到一批在我感兴趣的领域里最好的一批人的心态; 希望这些人在我将来创业的时候也能帮上我的忙. 写完Check, 只要时间允许, 只要我老婆儿子能答应, 我尽可能的来帮助团队. 对这张check本身, 忘了它. 对于所有做天使投资的朋友, 我建议不要把多于自己5-10%的资产放到这个游戏里. 因为这样子即使全玩完了, 不会影响你的生活, 你也不会过于纠结.



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