​出品 | 插坐学院（ID：chazuomba），作者 | 何川（插坐学院创始人）

推荐自：VC互联网分析频道 ID：qianhaoapp

从2012年12月21日，到2016年12月21日，罗辑思维 4 周岁了，先说一声：生日快乐。

过去四年，不论作为一个读者、观察者、合作伙伴，还是作为一个后辈，我从罗辑思维身上收获的启发，都非常多，在我看来，罗辑思维最难得是：

罗辑思维不仅分享、分析了太多好公司和好商业模式，罗辑思维本身也是一家好公司好商业模式。

所谓知易行难，罗辑思维扛过来了。

一

克制

如果你仔细翻看罗辑思维的内容，你会发现：

在同量级的“大V”中，罗振宇极少谈及家国情怀等大的价值观的话题，他无非就是把努力把一些前沿的碎片化的知识，梳理出来，呈现给大家。

换句话说，罗振宇在踏踏实实做知识服务。他最大程度克制了内心的情绪，也因此摆脱了”话语影响力”带来的“社交虚荣”。

二

本分

如果你仔细翻看罗振宇的微信朋友圈，你会发现，他的底层人格，是一个三四线城市游手好闲的段子手。除非偶尔特别严重的雾霾和假药，他几乎都不会发表什么评论。

这并不是说，罗振宇没有情感，而是他不轻易表达。他知道自己最大的责任，是做好知识服务这门生意。所以，克制也成就了他做为一个创业者的本分。

三

饥渴

直接表现，就是疯狂的学习与思考。这一点，最能从罗辑思维联合创始人、CEO 脱不花的朋友圈看到。她经常恨不得满地打滚、下跪磕头一样的求：

大家认不认识谁谁谁？

大家认不认识谁谁谁？

大家认不认识谁谁谁？

一般这种情况，都是她发现一个问题太有意思，或者一个人太他妈牛逼了。她想了解，想学习。

然后，她就会发一条朋友圈。

四

死磕

这一点上，整个罗辑思维团队都如此。

我曾听罗辑思维联合创始人快刀青衣讲过一个故事。

他们做得到 APP ，一个工程师收到用户投诉，说有一个 BUG ，但这个工程师怎么都测不出来，又把全罗辑思维的手机，都当成测试机，依然没测出来。

他就联系那位用户，说要上门拜访，看看到底怎么回事儿。那位用户在上地，罗辑思维在通惠河北，两个人正好从北京东南角到西北角，直线距离 20 公里的一条对角线，坐地铁最快1个小时。然后这位工程师晚上下班就去了。回来把问题解决了。

快刀说，这其实是一个复现概率远远不到 1% 的BUG ，也不是核心功能。作为工程师，他完全可以不管，因为他上面有测试、有产品经理、有运营，但他能去，说明他在意用户体验。我们并没有人安排他去，是他自己想去的。

五

仗义

只认交情，不论是非。

就是对朋友够意思，不解释了。

六

开放多元

开放是罗辑思维的基因，开放的具体表现就是不强加价值观，就是接受多元。所以，从罗辑思维的发展脉络到内容丰富性，我们都可以看到罗辑思维的开放性与包容度。

比如，他们会专门邀请一位冷门专家，讲解一门冷门知识。他们会从知乎上邀请一位高手，来公司培训如何拆解知识。

他们在得到的专栏内容上，也做到了这一点。开放多元的结果是丰富性，丰富性的结果，自然是更好的用户体验。

当然，如果你熟悉罗辑思维的赵小凡，你更能体会到，罗振宇的包容性有多大。

七

娱乐精神

罗辑思维的办公室里长满了逗比。

当你面对罗振宇、脱不花、快刀青衣，其中任何一位，坐到一起聊天，都会不停的发生一件事儿：

哈哈！

哈哈哈！

哈哈哈哈！

哈哈哈哈哈！

有时候真想问他们，那么好笑吗？

然后，他们笑声更大了。

我也就不想问了。

另外，还有一件很奇葩的事儿。

罗辑思维曾经一口气提拔了 10 个副总裁。

据说主要原因是，每次外部合作，对方都会挑 title 的毛病，比如“我们副总裁出来的，你们怎么只来了一个总监啊”等等。

于是，罗辑思维就是一口气提拔了 10 个副总裁。所以，这些副总裁对外才有效。对内只有一个情况下有效：发红包的时候。比如春节，罗辑思维公司微信群会有这样的场景：

大家过年好，我们长老会——罗振宇、脱不花、快刀青衣——给大家发红包啦！新年快乐！

此处开始飘过一群抢红包的消息。

抢完之后：

接下来，我们有请副总裁们给大家发红包。

……

八

高举高打

曾经有同学问我，罗振宇当初为什么选择 60 秒语音开始运营微信。要知道，那会儿可不是现在啊，那会儿内容都还一堆红利呢，为什么他那么好的内容，一定要让大家语音回复关键词呢？还没有阅读量……

在我看来，这就是高举高打。那怎么才能做到高举高打？

首先，冲破常规思维。

罗振宇早年在央视做制片人，那属于央视里权力最大的一拨人，每年也掌握几千万预算，做的都是名人访谈。所以罗振宇自然不缺格局和视野。他在做微信的时候，虽然并不一定想清楚以后的事儿，但至少他应该明白，阅读量不是他做微信的目标。

后来卖会员卖月饼都是这个玩法。会员不承诺任何服务，主打“爱的供养”。卖月饼呢？选择了全中国人民最不喜欢吃但又基本都会买的一种食品。按理说真难啊，但难才有价值，出奇才有话题。

再后来，做跨年演讲，一卖 20 年。也是从来没有过的玩法。为什么要选择在元旦跨年演讲？罗振宇的原话是：元旦三天，全国人民都在放假，只要我演讲的内容在基本面以上，我就有机会刷屏三天，刷完这三天，我就拿到了全国人民一年话题份额的 1% 。这不就是一种顶尖的商业模式吗？

最近，罗辑思维坚持在得到 APP 上直播周会，向自己的同事和所有用户开放，这也是一种很反常规的运营手段。具体有多少背后的意义，大家思考吧！

其次，坚持头部运营。

从李翔、李笑来、刘润、万维钢、雪枫，这些人基本都是各个领域的 NO.1 ，只和最好的合作，就是罗辑思维选择合作伙伴的潜规则。

九

大舍大得

这块透露一条内部消息，据说得到APP前段时间决定放弃和一位特别出名的老师的专栏合作，这位老师是什么量级？

只要在得到开通专栏，最少也能帮得到转化 100 万付费用户（注意，不代表专栏订阅用户，因为得到的付费产品非常多），但打磨几个月之后，罗辑思维团队认为，这个内容气质和内容基本面，和得到 APP 的内容要求不符合。

于是，坚决停止了合作。

如果不是在不佳体验上的大舍，能有得到如今的快速增长吗？

另外，据我所知还有一件事儿：

罗辑思维在战略上从电商转为知识服务，也是自断了几个亿的收入的。但只要想清楚了战略。罗辑思维都可以快速做出取舍决定。

十

定期清空

不恋战，一心向前。

以上，是我这几年，在罗辑思维身上收获的启发，至于得到 APP 的内容启发就更不用说了。

今天插坐学院节选了曾经发过的 7 篇跟罗辑思维相关的干货，做了一个整版内容，作为礼物，感谢过去这两年，罗辑思维对我们的各种帮助。

最后，再真心说一声：

罗振宇老师、脱不花老师、快刀青衣老师，以及罗辑思维很多骚气、可爱又能干的伙伴们，小凡、诺诺、启娜、丽莉、曾捷、朱玛顶…

祝罗辑思维 4 周岁生日快乐！

我们无比期待越来越好的得到！