​作者 | 王珑娟、Evelyn 杜；综合自 | 投资界（PEdaily2012）、36氪（ID：wow36kr）

推荐自：VC互联网分析频道（微信：qianhaoapp）

巴黎当地时间11月30日，2016维多利亚的秘密内衣秀如期而至，一大波美好的肉体袭来。1个小时秀场，在近200个国家播放，满足了全球粉丝的胃口。从选模特、嘉宾邀请到秀场、直播、社交媒体话题的运营，维密的“年会”一直保持着爆炸式的曝光度。

据统计，维密市场占有率三成以上，号称每分钟卖出600件内衣。今年除了美丽的面孔、满屏大长腿、LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中国超模同台、三位“网红”超模及首位被邀请的亚洲女星蔡依林。毫无疑问，加上秀场上充满中国元素的The Road AHead部分，更是将维密在中国围观群众的认知中推向了顶峰。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/WRGz2LWLARDjWhVob1ZKHRSJEchWTC8ILdHyBiaMxkibCzECwHL0wJewWRbWkYvbfHtwIIDLWqLe2o5icWEicdYtIA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

模特们被贴上维密的标签，就意味着名声鹊起

维密秀中的超模全都拥有令人羡慕的傲人身材和迷人曲线，除此以外模特们还要有亲和力和甜美的笑容。许多模特们都以入选维密秀为骄傲，不少模特也是因为维密秀而名声鹊起。不但如此，维密秀的模特也是有等级的，只有天使模特才能身穿有翅膀的内衣出场，品牌将稀缺性原则发挥到极致。本次维密秀68套服装，但翅膀只有37对。

与其他成衣秀不同，维密对模特的要求也更高。模特们不再是古板高冷脸，取而代之的是青春活泼的笑脸，还要和嘉宾进行互动，只要是走过维密的秀，就会被贴上维密天使的标签。品牌通过对模特的筛选能够达到塑造品牌形象以及扩大知名度的目的。

今年维密史无前例的选中了四位中国超模，这也在中国的媒体上引发了巨大的讨论。很多文章都高度评价“中国四美”在维密中的表现。此前有评论称，维密在中国消费群非常小。但借助此次中国模特的走秀，维密品牌在中国的社交媒体又火了一把，据微博热搜榜统计，与维密秀有关的话题排在前两位。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/WRGz2LWLARDjWhVob1ZKHRSJEchWTC8IEz4vtgBJ3KkTLEsCkvPibWxwicsmjlCyy8jPdDVibGTIIOAvzdvHjnBCA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

除了注重中国市场，维密还邀请了两位国外“网红”参与到秀场当中，分别是C罗的前女友伊莲娜和金小妹肯达尔-詹娜。维密堪称是利用网络红人制造话题的典范。

维密转播权争夺，开始网络图片直播

据北京商报报道，美国CBS电视台每年都花费超过2000万美元购买“维密秀”的转播权，并在190多个国家转播。近两年网络转播的争夺逐渐展开，2015年腾讯视频与CBS、“维密秀”版权方三方合作，花大价钱买入“维密秀”的版权，点击量达3.5亿次。今年优酷也加入争夺播放权的大军中。

除此以外，维密秀不再仅仅依靠视频的方式吸引消费者。通常视频会在维密秀录制的几天后播出，为了填补期间的空白。很多媒体都会与维密合作，推出独家的图片直播，提前让观众欣赏到秀场梦幻的场景，引发讨论。

邀请明星嘉宾，引发全民讨论

维密秀每年还会邀请一些当红音乐人作为表演嘉宾与模特和观众们互动，此前邀请过Kanye West，Taylor Swift，Justin Bieber，Rihanna等等。今年则邀请Lady gaga，火星哥等重量级歌手。中国台湾歌手蔡依林成为首个被邀请看维密秀的亚洲女明星，引发了粉丝们在社交媒体的讨论。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/WRGz2LWLARDjWhVob1ZKHRSJEchWTC8IRXBVUoiazW5O7ueMCianr1RqpNnYMDibFdmkGjia6iaQtiaXDvsiaYQicFo7Xw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

超级偶像歌手不仅可以通过现场表演带动全场的狂欢气氛，还会为维密带来更多的粉丝和关注，为维密做了更好的宣传。粉丝会带来巨大的经济效益，无论是维密模特的粉丝还是这些明星的粉丝，都会追随偶像购买产品。

每年推出天价Fantasy Bra，塑造品牌形象

每年的维密前，Fantasy Bra都会备受瞩目，无论是Fantasy Bra样式还是归属，都会成为媒体报道的焦点。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/WRGz2LWLARDjWhVob1ZKHRSJEchWTC8IUoSmSIrgxPcH77DjjIUIACZJt7TGiaLhb3llbOw6b6EJj83mkgOTic1g/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

今年的Fantasy Bra-炫彩星空梦幻内衣手工镶嵌近9000颗珍贵宝石，如钻石与18K镶金祖母绿宝石等，总重逾450克拉，价值高达300万美金，耗时近700小时。顶级模特、天价内衣等形成的品牌联想，成功充盈了维密内衣的内涵，作为一个不算太贵的内衣品牌，维密却把自己塑造的高大上起来。

维密背后的秘密

维多利亚的秘密成功的秘诀其实很简单：将普通的内衣变成时尚，秀场变成盛大的狂欢节派对。美丽的超模们穿上普通的内衣大大方方的让观众看，满足男性女性对美、性感、时尚的欲望和追求。聚齐了超模、天价内衣、网红明星，打造出了一场场视觉盛宴。

亿万富豪操盘下的商业帝国

维多利亚的秘密成立于上世纪70年代，创始人Roy Raymond毕业于斯坦福大学，他开内衣店的初衷是当时为妻子选购内衣时，他感到很不好意思，并发现内衣店只为女人开设。于是借了10万美元，开了一家内衣店，因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息，故取名“维多利亚的秘密”。

1982年，维多利亚的秘密被卖给了The Limited。直到1995年，第一场维密时尚秀出现在了大众眼前。与传统的四大时装周相比，维密更像是一场齐聚超模和当红明星的盛大派对。经过21年的蜕变，凭其三大杀手锏：天使、天价和明星，让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。

如今，维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌，去年销售额76亿美元，截止发稿前，L Brands总市值为206.64亿美元。而其背后的老板列斯·韦纳（Leslie Wexner ）为人十分低调。据媒体披露，列斯·韦纳个人资产净值已达到62亿美元，在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

此外，维密最大的供货商是中国的维珍妮公司，该公司去年10月在香港联交所上市，当下市值92.31亿。据了解，维珍妮与维密及其母公司合作长达15年，负责了80% 的产品供应。

强大的吸粉利器：明星、直播

维密秀每年会邀请一些当红音乐人作为表演嘉宾与模特和观众们互动，此前曾邀请过Katy pretty 、Taylor Swift、Justin Bieber、Rihanna等等。今年邀请了Lady gaga、火星哥等歌手，中国台湾歌手蔡依林成为首个被邀请看维密秀的亚洲女明星。

明星的参与引起了粉丝的躁动，维密深谙粉丝经济的秘密。无论是超模的粉丝还是明星的粉丝都起到了良好的宣传。逐年增加的中国元素，受到国内媒体的大肆报道，也带起了份额不太高的市场。据微博热搜榜统计，近期与维密秀有关的话题排名均靠前。

据北京商报报道，美国CBS电视台每年都花费超过2000万美元购买“维密秀”的转播权，并在190多个国家转播。随着近两年逐渐展开的网络转播，2015年腾讯视频与CBS、“维密秀”版权方三方合作，花大价钱买入“维密秀”的版权，点击量达3.5亿次。今年优酷也加入争夺播放权的大军中。

通常完整的视频会在维密秀录制的几天后播出（今年12月6日播放），为了填补期间的空白，很多媒体都会与维密合作，推出独家的图片直播，让观众们先睹为快。社交网络上，话题也是持久曝光，备受关注。从秀前造势、图片直播到刷爆社交朋友圈、观看完整视频，一系列的运作下，如此长的战线，次次还能保持新鲜感，一步步的满足了观众的感官。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1knbsSicdNXzsItKekNQd1EYOIxxcOlibRCnAeSMeretJWdvPazpePhqtc5bp98kX3FOwz0PPWHzZd62IqUEZHng/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

中国四大美、网红不一样的维密秀

今年维密破天荒的邀请了四位中国超模——刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯，其中雎晓雯是首次登上维密秀的新晋天使。

大表姐刘雯，是维密秀上第一个走秀的东亚模特，从2009年至2012年连续4年登上维密舞台，今年再次回归；仙姑何穗是第二位中国天使，曾5次登上维密舞台，也是维密走秀最多的中国超模；奚梦瑶三次登维密舞台；第一次参加维密秀的雎晓雯场走的是比心pink系列。从模特到浓浓的中国风，都能看出维密对中国市场的重视。

今年维密最特别的地方是邀请了三位网红模特：Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Bella Hadid，其中Kendall 和 Gigi 是第二次登上维密。三人在Ins 上的粉丝加起来超过一个亿，几乎每条更新都会有近百万的点赞和几十万的评论，理所当然的成了本次维密秀的流量担当。

不管是直播还是秀场，国内的微博、微信，国外的Ins、Twitter、Facebook成为各大品牌的必争之地。而中间至关重要的利器——明星、网红，也成了抢夺的重点。从本次邀请网红能看出，维密和大多数公司一样面临着转型。把握好明星、网红，能更好的抓住粉丝的心，迎合新一代的消费者们。

消费升级下的女性经济

双11过后是黑五，黑五过后是双十二，每一次的电商节都迎合着女性们的买买买欲望。据统计，就2016年来说，整个女性经济，不含母婴市场已超过5万亿。消费结构中占比最大的是女装和内衣，占33%；其次是线下美业，美容、美发、美甲、中医养生、纹秀、珠宝首饰、奢侈品等，剩下12%是化妆品，其他占1%。

15-60岁的女性具有消费能力，仅中国约有4.8亿，占比超过30%；其中25-45这部分女性消费能力最强，约占16%，约2.9亿。女性的消费特征是感性消费、冲动消费、体验消费和攀比消费，女性在帮男性购买产品的比例也达到50%。

女性的消费特点也很明显，红秀资本创始人戴露分析有以下几点：

1.爱美。美的事物大家都不会拒绝；

2.怕死。人们会更关注对自己的保养，关注身心健康，喜欢被人呵护。

3.八卦。与男性区别开的是，女性喜欢口碑传播，无论好坏都喜欢分享。

在一定程度上，女性经济的消费升级实际上代表了整个中国的消费升级。随着女性话语权的加重，“她经济”有着巨大的市场容量。当下很明显的是特征是：大平台流量基本饱和，利用明星网红导流、垂直细分的领域开始崛起。

在“她经济”中，年轻化趋势日渐明显，新一代消费者对传统消费方式更加挑剔，对新产品接受度高，这就给创业者提供了新的机会。O2O领域里的美容美发、整容等，跨境电商迅速崛起；风靡全球拥有11亿用户的美图系列产品等等，满足女性需求的互联网产品和服务成了诱人的金矿。

维密耗资千万美元打造的视觉盛宴，在传播营销上靠明星、网红吸金的新动向就是很典型的例子。尤其是女性在观看过维密秀后会产生消费的冲动，不止为了取悦男性，更是让自己性感、健康、愉悦。随后而来的就是健身塑性、购买服饰、美发美甲等等一系列“买买买”消费。

互联网观察君（ID:hulianwangguanchajun）

互联网行业深度观察，小君每天为您分享互联网行业最新资讯、趣闻、犀利见解。或对或错，不要紧，重要的是我是一只有态度的互联网观察君。商务合作联系QQ：1000808；微信号：bensonqian2016。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/X0LVs16lRY54ZFYN53UeibujQlKiaibwKj8Aljaxtg1ZQ9amHFSWvbhfibhV1vecKYwichfP8RGhfZ9cW4L3sDOsJicw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1