来源：Medium 译文 创见首发 由 TECH2IPO / 创见 假冒爱丽丝 编译
推荐自：@钱皓-互联网分析师（微信公号：qianhaoapp）

很多创业者总是感叹，创业后发现演讲居然是自己的必备技能。当然了！投钱出去和请钱进来都在于演讲。是的，演讲就是很重要，美国从小学开始就鼓励学生在大庭广众下公开演讲。身为创业者，可以从战略上藐视敌人，但战术上一定要重视敌人。不善言辞绝对是你最大的缺点， 让我们看看怎么才能为你的公司讲一个好故事，什么才算好故事和好宣传。我在 Greylock Partners 工作之时，经常能和创业者紧密活动，并帮助他们策划自己公司宣传战略。我发现，无论是什么行业，那些能最动人讲述自己公司目标、愿景和期望的创业者，通常能最顺利地招募到顶尖人才，拉到公司长期客户，并且——他们也真的如自己所说，建立起优秀的企业。想创业成功，真的要会「讲故事」！

什么才是「好故事」

在说什么是好故事前，我想告诉你什么是 糟糕的故事 。不要把你公司的历史弄成流水账讲给别人听——对，别人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合决定成立公司的破事，不仅无聊而且太烦人了。这是 烦人故事 的样本：

关于你的公司，你只需要成功围绕以下三点来演讲就可以：❶你能提供什么产品 ❷你的目标顾客是谁 ❸你和你竞争对手的差别在哪里这是基础的三点。你不光在讲故事里用到，你也要在今后的每项决策里，都体现他们三个的身影。那么如何阐述这三点呢，这里有一点诀窍：

▌第一个主题是：你能提供什么产品这里要结合当前市场，做一个简短又清晰的描述。一定要简短。

▌第二个主题是：你的目标顾客是谁你公司的存在，是因为你的目标客户。所以这才是你故事的高潮部分！你讲述的时候可以在这里夸张并抒情一点，表明你在地球上的存在都只是因为想为你的客户提供服务。这里，可以学习下马云和老罗的战术，什么中小企业的民族使命和各种花式情怀，怎么说都不为过。想象如果你在拍电影，顾客永远是你故事里的超级英雄。

▌第三个主题是：你和你竞争对手的差别在哪里记住，这种差别最好先不要从产品讲起，因为产品是最终的结果。你应该讲述自己的团队，自己公司的价值观，以及你自己的价值观。这里有几个切入点可以供你参考：

你是如何影响你公司的文化？你是如何招聘并留住一个大牛员工？你团队都创造了什么样的服务和产品？你团队的长期风气是什么样的？

记住，你所讲故事的亮点都会让人记住你。人们喜欢听你当面讲这些传奇故事，至于你的人际关系、客户、合作伙伴和投资者，他们更喜欢你不在场的时候偷偷议论。 很好，根据以上的要点，你已经有了一个故事了。那么你应该最先把你的故事告诉谁？

你故事的倾听者是谁？

大多数创业者选择在第一次接受采访时，才想到告诉别人自己的故事。但你要掌握其中的主动权，是你主动告诉记者你的故事，而不是把笔被动地交给他们让他们来写你。

但成功的创业者会对讲故事更主动一点。你应该去向自己的雇员、自己潜在的雇员、自己的客户、自己的合作人，甚至是你的竞争对手去讲述故事。对，把你故事到达的里程数无限扩大。 我们的人才合伙人 Dan·Portillo 经常告诉公司创始人：如果你想招聘到业界、甚至是世界强级团队时候，一定要讲一个伟大（对，是伟大，不是精彩）的故事。你的团队里至少要有一个会讲故事的人。Chris·Kang 在 LinkedIn 的专栏就是个很好的例子。Chris·Kang 在博客里记录她在 LinkedIn 工作时解决的所有困难和挑战，她的工作都是在干什么，以及她为什么热爱自己这份工作。Chris·Kang 本人并不隶属 LinedIn 的公关部，她也只是一名普通的雇员。但任何读过她文章的人，都感觉自己和 LinkedIn 之间建立了一种羁绊感，会忍不住关心公司的近况。这件事和这件事产生意义的本身，就是你该梦寐已久的好故事。

「讲故事」的真正秘诀是：你只是讲述，并不是虚构或捏造

你要保证「故事」的真实性。我们之所以定义为「故事」，不代表它是「虚构」的。你要百分百保证「故事」本身就应该是你企业内部的常态，不是公关用词。那些真实「故事」不过经过言语加工，但它是真实发生的，就是你的员工在下班之余，在和他或她的父母朋友聊天时，也会自然说到公司里的真实事情。而关于言语的加工，我可以提供一个很好的例子。 在我加入 Greylock Partners 前，曾经为一个 Hulu 的初创公司工作。当时，正是他们宣传自己公司价值观的方式和「故事」吸引了我。「我们眼高于顶，我们也自我约束。我们什么脏活累活都肯接，但公司也不指望我们以此为活。如果你看过 1992 年那部 Tequila & Bonetti 电影，就知道我们追求的团队关系。Hulu 现在没有很多东西。比方说，炫目的头衔，时髦的办公家具，健康绿色午餐等等。大部分人说不在乎这些，有些人只是嘴上说不在乎这些。说实话，这两种人都不适合来葫芦。」这文案里的每一个字，都可以说被精心改正过。而 Hulu 这个团队至今依旧保持着强劲的企业文化，并依旧吸引大量的优秀员工加入。 而到现在，我都鼓励 Greylock 的创业公司写出有自己风格的文案和故事。相信我，「故事」从来不是威尼斯假面，「故事」是你前进路上的北斗星！学会讲故事，也是梳理你思路的方式，也是企业家必须掌握的重要能力。

……………………………………………

钱皓-互联网分析师：qianhaoapp

投稿、商务合作请联系qq：1000808