这是我公司内刊约的稿，自己觉的还行，但是领导不喜欢，呵呵，既然写了就别浪费，放这吧。

中小企业对管理咨询需求迫切

全方位管理咨询服务，力促中小科技企业快速成长

管理咨询业向来被企业界认为是嫌贫爱富的。国际五大咨询公司将自己的市场目标锁定在年销售额10亿以上的大、中型企业集团，单个项目额则在千万左右。即便是SAP的中、小企业解决方案也将目标锁定在年销售收入1-10亿间的企业。国内众多管理咨询公司在与国际咨询公司市场错位后，其目标也多集中在高利润行业，如金融、通信、房地产等，单个项目额也在百万左右。对于那些对管理咨询需求迫切，但企业规模和资金都不能被咨询企业看好的中小企业特别是初创企业来讲，管理咨询就有如水中月、镜中花，可望而不可求。

天津国际科技咨询公司（ITC）在原有业务领域保持与国际咨询企业同台竞争的同时，本着高度的社会责任心与责任感，与天津国际创业中心展开合作，为孵化器内科技型中小企业提供全方位管理咨询服务，使企业得到迅速成长。

以2007年3月22日ITC开始介入的企业为例，该企业（出于商业保密原则，该处隐去企业名称）于2006年9月在天津国际创业中心注册成立。成立后公司技术持有人于2006年12月分别申请发明专利和实用新型专利各一项，对公司技术进行保护。该企业06年无销售收入，当年亏损33.84万元。

ITC管理咨询顾问对该企业进行全面诊断后，认为该公司为典型科技型创业企业，企业技术持有人重视知识产权的保护。但与ITC服务过的众多科技企业相同，该企业亦存在科技人员过分看重技术、过于关注企业内部事务，对企业运作外部环境重视不足的特点。ITC为该企业开出三剂良方：

一、                 打开市场：对企业持有技术的应用领域进行充分分析，对该技术在节能与环保方面所带来的社会效应进行充分肯定，并向企业详细介绍了国际、国内对节能减排技术给与的各项政策支持，使企业扩宽了产品销售思路，增强了企业产品销售时的谈判能力与竞价能力。

二、                 融得资金：向企业提供融资方法培训，使企业充分了解国家及天津市政府对科技型中小企业创业扶持的各项政策，并帮助企业充分利用政策，得到企业创业期急需的发展资金。使企业充分了解融资方法，以便企业在成长过程中做好多次融资计划，促进企业良性发展。

三、                 得到认定：获得高新技术企业认定已经成为众多科技企业税收筹划中的重要组成部分。2007年正逢新、旧《高新技术企业认定管理办法》的交替之际，企业对如何应对变化显得措手不及。ITC利用良好的政府关系及对政策的深刻解读，帮助企业顺利通过高新技术企业认定，使企业在07年即享受到高新技术企业的税收优惠政策。

通过ITC的咨询服务，该企业在07年一年内得到了迅速的发展壮大，当年实现销售收入844.32万元，实现净利润61.61万元。面对如此良好的咨询效果，企业在07年却只付出了1.5万元的咨询费用，这在过去是不可想象的。