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为期两天的上海市律师协会组织的青年律师培训拓展班的课程已经结束，这次培训活动的主题是“榜样的力量”，来交流的都是来自上海各个大型律师事务所比较年轻的大趴律师，有合伙人、有主任。虽然课程交流中可以用笔记录的东西不多，但是受益匪浅，而关于青年律师涉及到最多的话题就是青年律师的案源问题，这也是我们昨天晚上的沙龙活动的主题之一。

而关于营销这个话题我印象比较深刻的就是，青年律师在刚入行的时候面临的没有案源的问题，我认为，青年律师一要主动，二要专业，三要勤奋，每个来交流的大趴律师都提供了自己比较宝贵的方法和技巧。

1、参加一些活动，交换名片

这个方法是我所分到的二组的组长陈亮律师分享，他正好下午参加了一个论坛类的交流会，在整场下来，他交换了一些名片，当然不是所有的名片上的人都能成为陈律师的客户，陈律师在交换的过程中也在与他们相互交流，交流的过程也是你筛选可能成为你的客户的一个过程。而对于参与的论坛及活动是需要筛选的，因为律师这个职业本身在社会上是比较有地位的，所以对于一些场合的选择也会比较重要。另外，还要洞察活动的主题以及出席活动的人，及时知道绝大多数人出席活动的目的和动机，才能更精准的把自己的时间出席在可能有收获的活动中。当然，很多比较高端的交流不是随随便便就可以去，一般是需要介绍或者邀请，你可以想办法得到邀请或者陪同，至于你是不是以比较高的姿态出现在这种场合中其实不重要，即时你是陪你朋友一起去，是帮你朋友拎包过去的，都不会影响你在这场活动中的交流。

2、暗示、勾起客户的花钱欲

每一个人都会有自己各式各样的圈子，而怎么利用好这些圈子也是比较关键，现在的客户情商都比较高，如果你直接把你们律所的材料寄给客户，或者直接询问是否需要法律服务，会让对方觉得你是不是太缺案源了，结果往往适得其反。所以灵活的和你的潜在客户的沟通和交流显得非常重要，你可以交流反面实例的方式让潜在客户意识到法律服务的重要性，而你正好可以提供这种法律服务，逐渐引导出客户的花钱请律师的欲望，这种方式可以适用在企业客户中。此外，直接或者间接成为企业客户的“采购方”，也能和你的潜在客户保持良好和持久的互动。

3、找准自己的定位，走专业化道路

在律师执业的道路上，找准自己擅长的专业，让不起眼的模块成为你成功的方向，随着律师事务所和律师的增多，我们熟知的行业基本上都会有律师涉略，而不起眼的、暂时还不赚钱的模块可能就会成为年轻律师们闪烁的契机，这是贾明军律师和我们分享的，熟知贾明军律师的一名律师朋友说，贾律师最让他认可的是贾律师的勤奋。而勤奋也正是我们年轻律师所需要具备的素质，不管是自己选择了命运，还是命运选择了自己，不管是走在专业化的道路上，还是徘徊在路口，我们都需要用勤奋和坚持去实现自己。

4、想做国际类案件，就要学好英语

有人问，我的英语水平能力一般，想定位成一名做国际商事案件的律师，可是现在的平台和机会都没有办法，有没有办法为成为一名专业的国际商事案件的律师做一些准备。律师给的回答很简单：学好英语。因为实际上很多涉外的案件本身的法律关系并不复杂，案情也很简单，难的是语言，因为你需要和当事人沟通，你需要花时间看懂一些外文的证据和材料，如果你和外国当事人沟通有困难，当事人是肯定不会把案子交给你的。而你在学习英语的过程中，自己的圈子慢慢就会有外国人的加入，只要你愿意去做，你总会成为那一种人，或成功的那种人，或失败的那种人，至少你实现了梦想。

5、成也同行，败也同行

我们成为专业化的律师，不仅需要展现在你所有的潜在客户面前，也需要展示在你的同行之间，当你的圈子里足够多的专业化律师，相互介绍案源，把专业的案件交给专业的律师承办，给当事人交一份满意的答卷，提升了相互之间的信任，产生良性的循环。所以在和同行交流的时候，也要展示出你更像一名律师，为人可靠，专业性强，这是你的同行将案件转介绍给你的前提。

此次参与的培训交流会我很有收获，这里总结出来，希望对广大青年律师能有帮助。上海市律师协会青工委作为主办方准备的很充分，大家有什么建议也可以和青工委主任徐培华律师联系，我在这里也祝愿青拓班能越办越好。