“氓之蚩蚩，抱布贸丝。”市场贸易行为早在两千多年前就存在，并且将伴随着人类的文明发展而永续下去。无论是在经济衰退还是在通货膨胀的情况下，市场需求都必然存在，只不过是消费需求的方式和渠道发生了变化。众多企业求生存求发展，在面对同等需求条件的市场时，谁真正“吃透”了瞬息万变的需求方式和渠道，谁就将赢得更大的市场份额，在激烈的市场竞争中占据主动地位。

市场的决定权始终掌握在消费者手中。对此，作为企业经理人，不但要有消费主导的思想认识，还要具备紧贴市场的敏锐触觉和迎合潮流的适应能力。尤其是在竞争特别激烈的买方市场条件下，更加需要强调“人无我有”、“人有我优”的领先意识，迅速抢占市场需求的“天王山”，才能带领企业持续发展壮大。

有人就有需求，有需求就有商机。

在新的市场条件下，企业应在满足客户的需求上面做文章，没有将市场放在第一位，缺乏强烈的市场意识和营销意识，仍然抱守着因陈守旧的经营观念，一厢情愿地“闭门造车”，对送上门来的商机不珍惜，结果必然是白白失掉宝贵的市场机会。企业在市场上拼的是价值创造，在客户认为非常重要的事情上，能够表现得比别人更杰出，实际上就拥有了领先的竞争优势。在竞争日益激烈的市场条件下，客户的需求就是商机，就是市场，就是企业的生存与发展之所在，谁对客户的需求说“不”，谁就将遭到市场的淘汰。只有时刻盯准市场，真正将市场放在第一位，千方百计围绕客户的需求做文章，才能得到丰厚的经营回报。在如今看似饱和的市场中，导致企业衰败的真正原因是经营者无视顾客的需求，更不能根据顾客需求的变化而调整自己的研发策略。当前，一些企业一方面感叹市场难做，经营滑坡，产品积压，另一方面却仍然死守陈旧的经营观念，缺乏创新与进取意识，更没有高远的市场眼光，产品几十年一成不变，对不期而来的商机或怕麻烦，或嫌利润低，而置若罔闻，如此凭“自我感觉”、“坐井观天”生产出来的产品，怎么会有市场呢？这就需要加强市场调研，包括进行产品价值的需求调研，找出消费者对品牌价值的真正诉求。

先有客户成功，后有自身发展。

市场最终由消费者说了算，企业的经营注意力要由“消费者请注意我们的商品”，转移到“时刻注意消费者”上来，才能真正把握市场的需求点。在经济衰退、流动性锐减的时候，并非是不存在市场需求了，而是消费者的需求发生了变化，不论是企业还是普通消费者都开始对更为价廉物美、性价比更高的产品产生了需求，比如，在个人消费市场，奢侈品的销售下滑严重，而大量的以前喜欢购买奢侈品的客户开始青睐普通产品。不论是中小企业还是大企业在金融风暴和经济衰退来临的时候，也会更多地采购价格较低的产品，以避免给企业财务造成较大的负担和现金流的中断。但是，即使是经济不景气的时候，商机仍然无处不在。产业困境不但甩掉了不少的竞争对手，而且还使得自己有了更多收购优质企业的机会，有助于迅速扩大市场份额，而这些都是在平常很难做到的。企业首先应该根据消费者的需求情况、企业的营销目标以及经营产品的特性来确定其进行营销活动的初步产品市场范围。值得注意的是，企业的产品市场范围最终是由消费者的需求来确定的，不能过分强调企业的自身产品。因为满足消费者的需要是企业的目标所在，消费者的需求是无限的，而企业的产品及其寿命则是有限的，如果片面强调以产品特性来确定产品市场范围，必然会导致“营销近视症”。确定了产品市场范围以后，企业可以对潜在顾客的基本需求进行一定的评估，根据影响消费者需求的各种不同因素，向不同的潜在顾客了解这些因素对他们影响作用的大小，从消费者对这些因素影响作用的认识可以分析不同潜在顾客的不同需求。

依据关键需求，细分目标市场。

时代在进步，以前“我生产什么，你就只能买什么”的年代早已一去不复返了。产品在市场中存在一个细分的问题，在这个利益的细分当中，从产品外观外形、使用功能到附加值，都要对应消费者的需求。产品定位对应上了，然后考虑在市场的推广利益点和主题与产品定位本身之间的关系是不是完全合理地对应上。如果有一点儿差异就会出现问题，就需要修正。从产品营销策划的角度上，需要寻找这方面的差异化，然后把它归整到产品营销规划里面，让它跟消费者的需求能对应起来，也就是说产品价值与市场要对应。不同的客户群有不同的消费需求，产品的功能和使用价值都应有十分具体、细致的对应消费群体。从某种意义上来说，顾客的共同需求是所有顾客对企业的基本要求，也是企业在产品决策时的重要依据。它固然重要，但是不可能作为市场细分的基础。只有那些不同的需求才可能成为划分不同细分市场的标准，所以，要找出对企业有用的能够进行市场细分的客观标准。为了满足市场细分的需要，企业应该对各细分市场进行深入的分析，以掌握它们的特点，为企业的营销活动设计提供依据。要测量市场的容量，不外乎三个因素：购买者数量、购买力和购买动机，其中的潜在购买者数量和潜在顾客的购买能力决定了企业未来经营的潜力。

实干创未来，放眼皆希望！