第一部分：心态篇

1、正确认识销售这一职业

2、树立正确的“客户观”

3、成功销售员的3、4、5、6

4、积极的心态源于专业的修炼

第二部分：知识篇

1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识

2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪

3、GSPA——从目标到行动，管理好时间

4、建材行业基础知识（术语、常识）

第三部分：技巧篇

1、客户拓展技巧

2、陌生拜访技巧

3、电话营销技巧

4、交流沟通技巧

5、价格谈判技巧

6、业务成交技巧

第四部分：实战篇

1、拥有一本专业的《销售手册》

2、用心设计好《销售答客户问》

3、房地产现场销售的基本动作

4、销售顾问常见问题及解决

第五部分：练习篇

1、突破障碍、培养自己的自信

2、勤学苦练、提高自己的口才

3、《销售行动自我检查指导表》

4、本次销售培训课程的作业

http://www.10179.com.cn/accessory/1286252563566.rar