品牌厂商要经营美国市场的第一要件，就是要对此一市场有明确的承诺，特别是负责公司营运操盘的执行长，必须要对经营美国市场有坚定不移的信念，不能因为在过程中遇到的困难或是亏损，就被吓得打退堂鼓。

友讯从一开始决定开发美国市场，身为公司总舵手的高次轩就明确表达对美国市场的经营理念。高次轩的想法是，美国市场绝不只是一个分公司、一个销售据点，而是友讯的眼、耳、鼻，是友讯不可分割的一部份，因为美国就是友讯最重要的市场，如果放弃了美国，友讯将很难真正在国际市场上立足。而这样的信念，高次轩不单单只是口说，他是真正身体力行的持续实践着。

执行长必须要让公司全体上下都知道，发展美国市场绝对是公司既定的信念方向，给予承诺与充份的支持，才能在艰苦的美国市场经营过程中，用更务实、更弹性、更有创意的手法切入市场，逐步攻克市场江山版图。

务实为上　要有长期抗战心理准备

品牌是百年事业，没有经过长时间的累积，是不会有结果的，而要在美国市场崭露头角，更是不可能在短期内一蹴可及的。在美国有太多的诱惑与机会，让想做品牌的厂商误以为可以快速成就自己在美国市场的地位，但有更多的例子可以证明，这些「用金钱买时间」、「炒短线」、「暴发户心态」的作法最后都是失败的。

所以，要想经营美国市场，最重要的一件事就是要「长期抗战」，也就是要比气长，而要保持气长，最重要的作法就要能够「务实」，不要想一步登天，百年大业的品牌经营绝不是短时间可以成就的。

高次轩认为，要在美国市场立足，就一定要做好长期抗战的准备，就是要比气长，只要气够长，你就有机会在其它人都活不下去之后，还能继续生存、继续跑下去。高次轩说：「就像是跑万米马拉松一样，一开始不见得要跑在最前面，但必须要紧跟着领先集团的脚步，调整好自己跑步的节奏，到最后关键的一百公尺再开始冲刺，不见得要破记录，只要能够赢对手一步就算赢了！」。

由于美国市场聚集了来自全球各地的顶尖公司，市场竞争之激烈自然不在话下，但是也因竞争激烈，常常就会有人跑着跑着，就掉出领先集团之外，从此消失不见。高次轩说：「在美国市场，就是要看准目标、跟紧领先集团的脚步，看到有人掉下来，就要更快速的补位上去，就是要让领先的竞争对手觉得你很讨厌，怎么样都甩不掉！」。

但是，要运用这种「紧迫盯人」的策略，前提是自己的实力必须已经达到领先集团的水平，否则再怎么样紧跟不放，也很可能在一个大转弯处，就被领先集团给抛在身后。

重兵布署美国　产品力求差异化

相对于其它台湾品牌厂商，把大部份研发资源集中于其它比较容易赚钱的市场，而友讯却是愿意在不容易赚钱的美国市场中布署重兵。高次轩认为：「不论是IT产品或是其它消费性电子产品，能在美国立足的产品，通常都能被世界其它国家接受；反之，在某一特定区域市场流行的产品，却不见得能被美国市场所接受」。　

产品的创新差异化，适用于经营所有全球市场，但在美国市场更是格外重要。因为美国市场聚集了来自全球最新、最好、最强的竞争产品，在众多产品中，若不具有创新或差异化的特色，就无法引起市场的注意。

而美国市场应用需求又明显领先全球其它区域市场，身处此一市场的厂商，所接受到产品技术与应用发展趋势往往也是最快、最新的信息，有助于进行产品创新差异化竞争力的提升。　就台湾厂商来看，大部份厂商在产品创新差异化上都有足够的能力，这对于提供符合市场需求的产品是最基本的条件，而若能配合在美国主流市场所接受到的讯息，则就能够更准确的掌握产品开发的方向。