我小时候的志愿是当「大将军」，这样的志愿，现在看来荒谬，但时隔近半个世纪，却真的实现了！

　　从小看民族伟人或是历史英雄的传记，常有站在小溪边看鱼逆流而上的励志故事，或是打破水缸救出同伴的英勇事迹，再不然，就是有砍断樱桃树坦白承认的诚实美德。以此看来，不分古今中外，凡是成大事、立大业的人，似乎从小就已有迹可寻。 而我，小时候的志愿是当「大将军」，像是卫青、霍去病等扬威西域的英雄！对此，不认识我的人或许会说：「这个人也未免太吹牛、太幼稚了吧？」而熟识的朋友可能不以为意，认为这是标准的「曹式幽默」一笑置之。不过，我必须说，当慢慢长大之后，逐渐认清自己当上大将军的可能性极低，但我还记得，我常常指着世界地图上的不同地区、不同国家，骄傲的跟同伴说：「等我长大，我要把这一块、那一块全都拿下来，全都归我管！」

　　这样的志愿，现在看来荒谬，但时隔近半个世纪，却真的实现了！

　　在全球超过一百个国家，从冰天雪地的俄罗斯、热情烂漫的巴西、神秘古老的印度、旭日东升的大陆、潜力十足的非洲黑色大陆、油元实力惊人的中东伊斯兰地区、到美国、欧洲、日本等已开发主流市场，都有友讯D-Link插旗扬威的身影。友讯D-Link的日不落品牌王国版图，以另一种型式，成就了我儿时的梦想。

　　回首来时路，孩提时代的我，无法想象当「大将军」的梦想会如何实现；初入社会的我，没想过自己有一天会绕着地球跑，站上开拓国际市场的第一线；而十二年前加入友讯的我，更没想到，当一切从头做起、从无到有、打着灯笼也看不见路的新兴市场，竟然能成为友讯D-Link品牌不可或缺的重要支柱。

　　所以，当许多人抱着「请教」的心态来询问我，如何开拓国际市场的经验时，多半都假设我早就立定志向要投身国际市场业务，但人生中有很多事情都是难以预料的，我的人生也是如此。

　　认真回想起来，从求学到职场，我每个阶段都有极为相似的发展历程，都是一开始很苦、很难，第一次出手通常不见得会成功，甚至常常都会觉得「唉，这可能没望了！」但我就是不认命，而且是不信自己会真的「没望」。有意思的是，在很多时候，我的人生历程却常常出现「蓦然回首，那人却在灯火阑珊处」的转折。

　　这么多年下来，我越来越相信，或者可以说，越来越体会，人生原本就充满了许多不可思议的禅机，整个生命更是一个大机缘的集合体。所谓的「不可思议」，用佛家的说法来解释，其实就是指无法用言语、有形实质的事物、或是过去的经验形容描述，更进一步的说，因为时空与人的心念是不间断持续变动的，当下这一刻的描述形容，在完成之后，却早已不再是当下了，而是过去的那一个当下，所以佛家会说要「放下执着」，从另一个层面来看，也是同样的意思。

　　让脑筋转个弯吧！

　　在过去多年开拓国际市场的历程中，对生命态度这样的理解，对我帮助非常大，因为，就如同大部分人所认知的，国际市场又多、又大、变化又快、风险又高，明摆在眼前的，就已经是清楚可见的一堵高墙，许多人因此却步、或因此蛮干，原因无他，就是因为眼中看到的只有那一堵墙而已。先抛开公司本身的产品、技术、资源等外在条件不看，单单是心态，抱着这样想法去开拓国际市场的公司，不仅仅是「输在起跑点上」，而且常常是「立判生死」地注定失败的命运。问题出在哪？其实就在「执着」上！

　　当然，开拓与经营国际市场绝不是件容易或轻松的事，但许多公司眼中的那道墙真的那么高吗？那些困难真的存在吗？又或只是「想当然尔」的存在？

　　有次，朋友同样以「高墙」来形容他目前开拓国际市场所遭遇的困境，说着说着就叹了一口大气说：「爬也爬不过、撞也撞不开，总不能叫我生出翅膀飞过去吧？」我拍拍他的肩膀说：「你先别失志，这堵墙也许很高，但你有没有仔细看过，搞不好，在你没注意的墙边上就有着一道门呢？」这位朋友抬起头看看我说：「现在是要玩脑筋急转弯吗？」

　　事实上，我很喜欢玩脑筋急转弯的游戏，因为，在思考的过程中，其实就是一种「放下执着」的练习，回顾我过去二十年经营国际业务的历程，「脑筋急转弯」的设计逻辑概念，还真的很适合用来解释我长年经营国际市场业务时的心态、作法，与原则。

　　光用讲的还不够传神，不如立刻来个脑筋急转弯，让大家练习一下吧！

　　有一艘船，可以承载五十个人，因为船快要开了，乘客鱼贯登船就坐，整艘船差不多快坐满了，最后，来了一位身怀六甲的孕妇，她也跟着登船了，然后，船就沉了。请问，为什么？

　　A君回答：「因为她怀了双胞胎，整艘船载了超过五十个人，所以，船就沉了。」「错！」B君回答说：「因为前面的乘客有几个是超级大吨位，船的承载重量已经到达临界点，这位孕妇只是压垮骆驼的最后一根稻草而已啦！」「错！」最后一个C君忍不住了，他说：「唉呀，与乘客无关啦，那艘船原本船底就破洞进水了啦。」 答案揭晓，因为，这艘船是「潜水艇」。

    脑筋急转弯题目的设计特色，就是先创造一个众人熟悉的情境印象，诱导人想当然尔的回答，而答题者往往只以其原本所熟悉的条件、假设去思考答案，却忽略了问题本身真正的意涵，所以怎么样都想不出答案，于是，就有人会开始怪题目太搞怪、怪答案太无厘头。但事实上，脑筋急转弯就是要让你的「脑筋」松一松，脱离原本僵化的思考模式，透过检视题目的逻辑，进而合理推演发掘出答案，而每每答案揭晓，却也总是能让人恍然大悟的会心一笑。

　　而开拓或经营国际市场的过程，其实就像是尝试着解开一个个「脑筋急转弯」的谜题，要想揭晓谜底，自由而不僵化的自在心态、具有合理逻辑推演的Know-how技巧、再加上怀抱热情而生的创业家精神，都是缺一不可的重要关键，而且是「一个都不能少！」